同之前的公司的主力品种贝科能不同，现在公司主推的来那度胺，更需要公司直销，需要更“精细化、更高级”的学术推广营销。双鹭目前正在逐步建立自己的直销队伍，销售费用上升较快，不过从长远来看，这也是发展壮大的必由之路。蹲下去，是为了跳的更远。科伦、双鹭等过去以经销商为主的药企，都正在这么干。

据路边社爆料，公司已招聘了若干医药代表，进行了半年多的培训，从董秘梁大姐爆出的来那度胺1个月销量来看，销售这方面至少还算及格。

看看最近十年的季度销售费用率，从长期低于5%，迅速攀升到43%，体会一下公司对拉那度胺的厚望吧。

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关于研发

公司的认识很清醒，药企回归研发导向。而研发能力也是药企核心竞争力的体现。公司的年报中，有大段关于研发进展和研发计划的描述，因为基本看不懂，所以就不多说了。

公司研发采用自主研发与技术引进相结合的方式。贝科能、来那度胺、奥硝挫这几个大单品都是外部引进的成果。遗憾的是随着来那度胺上市，公司与卡文迪许的合作曲终人散。两家企业共苦过来，马上可以同甘了，却要分道扬镳，还差点撕破脸皮，令人唏嘘。

在新药研发极度烧钱的当下，公司每年1个多亿的研发费用，未来看还真是远不够用。这也与公司极度保守的经营策略有关，公司基本从不借钱，就靠自己的利润积累。不过来那度胺这一YY多年的重磅炸弹终于上市了，加上，另外一个待上市的大单品奥硝挫，公司产品线越来越丰富，重磅产品陆续上市，将给公司带来大量的现金流，预计可以有效支撑公司的研发，就看徐总有没有科伦老刘的魄力了。

总结展望