新疆第一酒：疆酒茅台、全国化发展

公司作为新疆白酒的龙头老大，被誉为“新疆第一酒”、“新疆茅台”，其高端产品伊力王酒系列和老窖系列占比持续提升带动公司营收加速，伴随着疆内的消费升级趋势，公司在疆内的优势地位将继续得到巩固，据好酒招商网报道，2017年公司在新疆的市场份额从2016年的40%提升到了60%。营销模式上，从品牌买断经营模式逐步向经销商+直销+线上销售的模式转变的渠道改革，为公司全国化发展打下良好的基础，2018年1月与业内第一的咨询机构盛初咨询签约并开展合作，盛初咨询将在五大方面协助公司全国扩张破局。2018年公司争取实现营业收入22亿元（合并报表），争取实现利润总额5亿元（合并报表）。

产品多元化：覆盖高中低端市场

公司主营业务为浓香型白酒，具体有伊力王酒系列、伊力老窖系列、伊力特曲系列、陈坛窖系列、圆缘系列、老陈酒系列和伊力春系列。公司的产品结构分为高档酒（伊力王酒系列、老窖系列）、中档酒（伊犁特曲、伊力老陈酒）和低档酒（伊力大曲、伊力老朋友、伊力春），其中营收占比最大的核心产品系列为大小老窖系列和伊力王酒系列。2018年上半年，公司高档酒、中档酒、低档酒销售收入分别约为6.21亿元、2.62亿元和0.52亿元，分别同比增长了30.99%、2.58%和32.86%，其中高端酒销售收入占比较高，增长幅度也最大，是公司的核心增长引擎。

产品策略：打造核心单品，提价能力强

公司目前共有五大系列200多个单品，其中销量最大的是伊力老窖（46度）小瓶装。2018年上半年，公司对核心品牌价值进行了深度提炼、并将产品价格体系、招商策略、招商布局、渠道支持、经销商的管理等基础工作进行了重新梳理，酝酿打造以“伊力一号窖”为代表的升级换代产品，为进一步打造公司核心单品奠定基础。作为区域龙头企业，公司在中档产品方面竞争能力较强，敢于提价。2018年8月，公司对部分产品进行调价，主要针对“特级甲等、特级酒、优级甲等和优级酒”四个等级基酒，出厂价格每500ml分别提价10元、4元、3元和2元。2018年半年报中明确表示，将继续实施营销体系变革和经销商队伍改革，合理调整部分产品价格。

营销策略：建立三足鼎立营销模式、积极拓展疆外三大市场

公司营销模式从单一的品牌买断经营模式逐步向经销商+直销+线上销售的模式转变，建立三足鼎立的的营销格局。疆内市场，破除经销商终身制，渠道下沉至乡镇等三四级市场，持续深耕。疆外市场，形成大西北+江浙沪+其他市场的疆外拓张战略，2017年通过与32家核心经销商共同成立疆外品牌运营公司，破除单一的买断制，增加自有品牌。同时，公司产品入驻天猫、京东、酒仙网、1919等知名网购平台，拓展线上渠道。截至2018年年6月30日，公司共有经销商51家，相比去年底增加4家；其中疆内增加3家，疆外增加1家。

科技实力：中国白酒工业百强企业

公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格，作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，主要产品分6大系列，300余种单品，已发展成为中国白酒工业百强企业。

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