戴珊下课、吴泳铭上位，阿里依然重注电商

文/孟永辉

阿里巴巴前CEO逍遥子张勇，更多地扮演着的是「守成」的角色。

他承接下来的是，马云时期阿里巴巴的优质遗产，并且想要把这样一种遗产，尽可能多地传递下去。

阿里巴巴后来的发展告诉我们，逍遥子张勇并未将阿里巴巴的优质电商遗产延续下去，甚至还走了下坡路。

无论是原有业务地盘上的持续败退，还是在新业务布局上的缓慢与缺席，无一不是这样一种现象的直接体现。

因此，我们才看到了以蔡崇信和吴泳铭为代表的「联席CEO」的搭档的出现。

作为张勇时期被推到前台的戴珊，更多地承接的是，张勇的打法以及战略思路。

当张勇开始去职阿里巴巴CEO之后，戴珊作为淘天集团CEO的位置，自然是相当尴尬的。于是，我们才看到了双十一过后的一个月里，戴珊开始正式卸任淘天集团CEO，最终将交接棒传递到了吴泳铭的手里。

这，可以说是一种让贤，也可以说是一种必然。

显而易见的是，戴珊之所以会下课，其中一个很重要的原因在于，她在主政淘天集团这段时间内的表现，并不尽如人意。

阿里双十一的表现乏善可陈，正是这一现象的直接体现。

然而，对于阿里巴巴来讲，电商，依然是其底色和基因。

欲要重启阿里巴巴，除了对新的业务线进行开拓之外，另外一个最为重要的抓手，就在于如何重启电商，再度让电商成为驱动阿里巴巴增长的引擎。

一

一切都是有迹可循的。

当拼多多的市值超越阿里巴巴之后，马云就已经在内网发声表示，呼吁员工理性看待这件事，并称阿里巴巴将会在AI电商时代有所作为。

虽然「AI」和「电商」这样两个不同时代的词汇放在一起，颇有一些违和感，但是，透过马云的这样一种表态，我们更多地看到的是，阿里巴巴开始重启电商新发展的决心。

对于阿里巴巴来讲，这是一个全新的开始。

然而，如果一定要给这样一个开始找到落脚点的话，电商，无疑是最不可被忽视的那一个。

作为曾经的电商带头大哥，阿里巴巴实现了从互联网时代向移动互联网时代的嬗变和转型，并且一举成为了电商领域，乃至互联网领域的佼佼者。

在这个过程当中，电商扮演着举足轻重的角色。

更为确切地说，阿里巴巴把握住了从PC互联网时代转向移动互联网时代的大机遇。

对于业已到来的AI时代来讲，阿里巴巴欲要获得新的发展，欲要在AI电商时代有所作为，必然还是需要从电商入手的。

而戴珊则是在互联网时代成长起来的，并且在她担任淘天集团的这段时间内，我们看到的更多地是，其在互联网式的打法上的表现，而在布局电商新方向上，却乏善可陈。

当阿里巴巴开始发力AI电商，特别是想要把握AI时代的发展新机遇，首先要做的就是要将淘天集团的电商业务加入其中。

而首先要做的，便是将带头人替换。更为确切地说，让吴泳铭一肩挑，实现部门之间的高效协同。

这既是一种姿态，同样是一种必然。

认识到这一点，我们才能真正弄清戴珊下课的内在逻辑，我们才能对阿里巴巴未来的发展，有一个较为清晰且全面的把握。

二

如果说，张勇下课，仅仅只是阿里巴巴有关走互联网的路线还是走AI路线的战略抉择的话，那么，阿里巴巴率先对电商业务进行调整，并且让身为阿里巴巴十八罗汉的戴珊下课，更多地展现出来的是，它依然还是将电商看成是自我发展的重中之重和主要方向。

可以预见的是，未来的一段时间内，阿里巴巴依然还是会重注电商，依然还是会继续发力电商，并且将会把国内电商的竞争，带入到一个全新的阶段。

一直以来，有关电商格局业已确定的话题，便不绝于耳。

然而，电商行业的发展，一次又一次地告诉我们，所谓的电商格局，并没有真正确定的那一天。

无论是在互联网时代，还是在移动互联网时代，抑或是在业已带来的AI时代，只要电商玩家们能够把握住电商行业的发展新方向，并且找到电商与消费者的连接点，在任何时候，电商都有机会。

当下，以AI为代表的新技术、新模式，正在深度影响与改变着传统商业，并且给传统商业带来新的发展机会。

如果对当下的阶段进行总结的话，它，更像是处在一个混沌的发展状态里。

但是，纵然是在这样一种混沌的状态下，以AI为主导的发展方向，却是愈发清晰的。

对于任何一个玩家们来讲，欲要把握住新的发展机会，全力拥抱AI的大方向，并且找到AI与自身商业之间结合的方式和方法，或许才是真正可以将自身的发展带入到新阶段的关键。

在这个过程中，我们已经看到了百度因AI而焕然一新，我们已经看到了以ChatGPT、大模型为代表的新模式，开始越来越多地被玩家们所重视。

对于电商这样一个亟待需要变革的行业来讲，如何从AI当中汲取能量，如何从AI当中获得新的发展机会，业已成为一个非常值得人们去思考的课题。

对于阿里巴巴来讲，电商，是基本盘。

欲要让阿里巴巴在AI时代有所作为，首当其冲的就是要找到电商与AI的结合点。

正是在这样一种情况下，我们才看到了吴泳铭替代戴珊的现象的出现。

三

和互联网技术、模式的发展业已相当成熟不同，当下的AI，正处于一个加速变革，不断嬗变的全新发展阶段。

在这个阶段，考验玩家们的是，如何高效协同的能力。

对于阿里巴巴来讲，同样如此。

从这样一个角度来看，戴珊下课，更多地是为了方便集团内部的协同，强化不同部门之间的联通。

我们都知道，在戴珊下课之前，吴泳铭已经担任了集团CEO以及阿里云总裁的职务。

如果我们将阿里云为代表的AI技术线看成是策源地的话，那么，以淘天集团为代表的商业线，则是真正将AI技术落地的试验田。

当吴泳铭开始成为阿里巴巴三大集团的CEO，可以更好地完成整条业务线的协同和配合，让AI可以与阿里巴巴的电商基本盘联系在一起。

由此可见，阿里巴巴的电商业务，依然在其新布局当中扮演着相当重要的功能和角色。

更为确切地说，电商与AI结合的成功与否，将直接决定着阿里巴巴在AI时代的成败。

透过这一点，我们同样可以看出，电商依然是阿里巴巴的基本盘。

正如百度用AI改造自身的搜索业务和模式一样，我们将会在未来看到，阿里巴巴将会用AI深度影响和改造自身的电商业务。

当阿里巴巴真正借助AI完成了对于电商的内在元素、流程和环节的深度改造，特别是当阿里巴巴借助AI找到了与现实商业联合的正确的方式和方法，它才能真正摆脱当下颓势，迎来新的发展。

结语

戴珊下课了，吴泳铭上位了。

这，其实是一种姿态，更像是一种必然。

透过这样一种现象，我们更多地看到的是，阿里巴巴开始在AI电商上的持续发力。

在这个过程中，电商依然是阿里巴巴的基本盘，在未来的一段时间内，阿里巴巴依然会重注电商。

值得注意的是，

以往，阿里巴巴的重注电商，更多地是将电商看成是一个「现金牛」的角色。

未来，阿里巴的重注电商，更多将会把电商看成是一个试验田，看成是一个孵化器。

通过它，阿里巴巴才能真正孕育出新的商业模式，才能在守住基本盘的前提下，绝地反击。

—完—

罗永浩的「执念」

东方甄选与董的「宫斗」，最终告一段落。

从表面上看，这是一场皆大欢喜的结局。

东方甄选的粉丝得以留存，并止跌回升，董同样也做回了他想要做的事情，获得了与之匹配的权益。

然而，当外界都在以为尘埃落定的时候，罗永浩对于「天价」的质疑，再一次将人们关注的焦点，拉回到了东方甄选和董的身上。

在东方甄选和董「拉扯」的这一段时间里，罗永浩始终都在「不遗余力」地为董叫苦喊冤，甚至还说，如果董愿意在直播带货领域创业，他愿意引荐有关的投资机构与之接洽，活脱脱一个「最佳男配角」。

这，给人一种假象。

即，那个熟悉的罗永浩，似乎又回来了，并且在直播带货领域始终都有罗永浩的一席之地。

少了他，一切都索然无味。

实际上，罗永浩早已将重心转移到了新的创业项目上。

这一次，之所以再度杀会到直播带货领域里，除了他确实为董鸣不平之外，或许，还是有其他原因的。

厘清了罗永浩不知疲倦地为董鸣不平的内在原因，并且由此投射出整个直播带货行业的现状，我们或许才能真正理解罗永浩有此番操作的内在逻辑。

一

众所周知，罗永浩与新东方，是有很多渊源的。

这，并不仅仅只是体现在罗永浩曾经是新东方老师这件事上，而且还体现在罗永浩后来的经历上。

然而，似乎冥冥之中有所注定。

罗永浩和新东方，还是在直播带货上再一次相遇；

罗永浩和俞敏洪，还是在直播带货上殊途同归。

虽然罗永浩经历了多次的创业，但是，他，最后还是凭借着直播带货以「交个朋友」的方式，上演了一幕「真还传」的大戏。

同样地，当新东方陷入到经营困境之后，俞敏洪同样将目光投向了直播带货领域，创办了东方甄选，并以「逆向操作」的方式，将其带入到了直播带货的头部。

可以说，直播带货，不仅成就了罗永浩，同样也成就了东方甄选和俞敏洪。

然而，我们同样要看到的是，现在的直播带货，业已过了早期的红利期，开始进入到一个比拼产业链、供应链等硬实力的阶段。

在这个阶段，真正考验直播带货玩家们的，并不仅仅只是台前卖货的能力，同样还比拼后端的产品链的能力和供应链的能力。

东方甄选从一开始投身到直播带货的领域里，就不是以当下较为时兴的网红直播带货入手的，而是以后端的产品链和供应链的打造入手的。

无论是我们看到的东方甄选对于上游产品链的投资布局，还是东方甄选所进行的在地农产品的直播，无一不是如此。

然而，真正让外界认识和了解东方甄选，并且愿意通过东方甄选买货的关键原因，依然在于以董为代表的当红主播的出现。

可以说，如果没有董的出现，东方甄选，或许还将会在黑暗当中，摸索更长的时间。

从这个角度看，董填补了东方甄选前端流量来源的空白，真正让东方甄选的前端和后端，得以打通。

这，其实是和以罗永浩为代表的直播带货玩家，是有着本质区别的。

虽然罗永浩同样也关注产品链和供应链的打造，但是，他最开始的切入点是从前端入手的，走的依然是传统意义上的网红直播带货的商业逻辑。

对于处于红利期的直播带货来讲，罗永浩的这种模式，其实是有着很大的优势的。

等到红利期一过，特别是等到直播带货开始进入到白热化的发展阶段，开始考验后端的产品链和供应链能力的时候，网红直播带货的模式，便开始遭遇越来越多的困境和挑战。

二

随着流量红利的见顶，特别是流量的争夺日趋白热化，直播带货头部玩家们之间的竞争，同样开始进入到贴身肉搏的阶段。

这一点，我们完全可以从东方甄选停播的那段时间内，它的竞争对手们粉丝量和卖货量的增加上，看出一丝端倪。

可以说，少了董，特别是当董以这样一种并不被外界所接受的方式，缺席了东方甄选的直播带货之后，真正受益的，其实是那些和东方甄选处于同一阵营的直播带货玩家们。

于是，我们不仅看到了罗永浩为董鸣不平，而且我们还看到了以小杨哥对于董的褒奖和赞誉。

当东方甄选和董出现罅隙，特别是当这样一种矛盾被摆上了台面之后，真正去争夺董这样一个东方甄选的流量入口，成为了头部直播带货的玩家们竞争的焦点。

无论是董选择自己创业，还是董投身到罗永浩，抑或是小杨哥的旗下，对于东方甄选来讲，都是一个致命的打击。

直播带货的头部格局，将会面临一次较大的洗牌。

或许，这，才是罗永浩不断地为董鸣不平的内在原因；

或许，这，才是董和东方甄选「宫斗」的那段时间里，以罗永浩为代表的直播带货玩家们，不断抛出橄榄枝的内在原因。

当然，我们同样无法否认罗永浩为董鸣不平的真实性。

因为身处直播带货领域的他，更加明白一个当红主播对于一家直播带货公司的真正意义，特别是一个当红主播真正应该有的权益。

无论是出于怎样的目的，董和东方甄选走向决裂，对于罗永浩，以及其他的直播带货玩家们，都是有利的。

正是因为如此，我们才看到了罗永浩一遍又一遍地为董鸣不平，我们才看到了与直播带货的利益相关方，不断地加入到了这样一场乱战之中。

三

事实上，罗永浩其实是对流量有着某种执念的。

这并不仅仅只是体现在他依然所处的直播带货行业上，同样还体现在他过往的种种创业经历上。

然而，这样一种执念，的确成就了罗永浩，并且让他可以一次次度过难关，一次次获得资本的垂青，一次次上演「真还传」戏码。

那么，何尝只有罗永浩对流量抱有执念呢？

现在的直播带货行业，难道不是一个对流量有着强烈执念的存在吗？

如果不是因为对流量有着执念，东方甄选会选择和董握手言和吗？

当我们认清了这一点，我们或许能够对罗永浩的这样一种执念有更深的理解。

同样地，罗永浩其实是对新东方和俞敏洪，有着某种执念的。

这，并不仅仅只是体现在他对新东方和俞敏洪的欲说还休上，同样还体现在他对于自己对新东方过往的执著上。

然而，这样一种执念，的确让罗永浩可以始终明白自身的来处，可以始终明白内心的追求。

当我们真正厘清了罗永浩基于商业层面以及个人情感层面上的因素，并且将其与他在东方甄选和董「宫斗」之中的表现联系在一起，我们才能真正明白，罗永浩缘何会不断地为董鸣不平，罗永浩缘何会一直揪着这个问题不放。

结语

纵然是在董与东方甄选的「宫斗」业已告一段落的情况下，我们依然看到了罗永浩对于这件事情的孜孜不倦。

从表面上看，罗永浩的确是在为董所遭受到的不公平待遇打抱不平。

实际上，它更多地折射出来的是，当下的直播带货行业，正在经历着的深刻且全面的变化，特别是流量的争夺，业已进入到白热化的现实。

当我们拨开了表层的迷雾，站在一个全新的角度，探究罗永浩对于这件事情的真实看法，特别是罗永浩在这件事情当中所表现出来的执念，我们才能真正了解，罗永浩此番表现的内在原因，我们才能真正把握，当下直播带货最真实的发展脉络。

透过腾讯、京东，触摸金融科技的真实脉搏

金融科技，正在开始发挥出越来越多的功能和作用。

并且，这样一种功能和作用，与以往是不同的。

无论是在上游的产业端，抑或是在下游的消费端，都是如此。

从产业端来看，金融科技，更多地承担的是，底层赋能和改造的任务，更多地助力的是，实体经济的转型和升级，达成的是数实融合。

从消费端来看，金融科技，更多地承担的是，打通消费梗阻，实现消费的高效、快速与极致。

值得注意的是，无论是产业端，还是消费端，金融科技，都不再是一个置身事外的存在，而是成为了一个深入到产业端和消费端之中的存在。

很显然，这与以往我们所认识的金融科技，有着很大的不同。

然而，这正是金融科技本来的样子，亦是金融科技发展的本来路径。

当金融科技的新路径逐渐清晰，我们还将会看到它的更多的功能和作用，得到持续发挥，释放出远比以往我们看到的更大的功能和作用。

这，不仅会打开金融科技的新想象，甚至还将会打开后互联网时代的新想象，从而进入到一个全新的周期里。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，找到投身到产业端和消费端的正确方式和方法，或许，才是在新周期里获得发展的关键所在。

透过以腾讯、京东为代表的头部玩家们的探索和实践，我们总是可以梳理出金融科技发展的真实脉络，我们总是可以触摸到金融科技发展的真实脉搏。

以此为开端，我们才能真正将金融科技的发展带离互联网的怪圈，真正进入到后互联网的新阶段。

一

当C端的流量红利见顶，特别是当B端的转型和升级日渐成为潮流和趋势，金融科技，成为赋能和改造B端的工具和手段的路径，正在变得清晰和明显。

于是，我们看到了越来越多的金融科技玩家们开始投身其中，B端，俨然成为了新的流量来源地。

不得不说，B端市场，的确是需要一场深度且全面的升级和改造的，并且在这样一种升级和改造的背后，的确是蕴藏着丰富的发展潜能和红利的。

但是，如果仅仅只是以改造C端的方式和方法来改造B端，如果仅仅只是将B端看成是一个和C端一样的流量，必然无法把握B端时代内在的精髓和原始奥义，必然无法找到B端时代的金矿。

在C端时代，玩家们通常是借助撮合和中介的方式来实现盈利的。

无论是在电商领域，还是在出行领域，抑或是在旅游行业，无一不是如此。

从根本上来看，C端时代的盈利模式，是借助打破信息的不对称性来实现的，玩家们更多地扮演的是，信息的撮合和中介的角色。

C端时代，对于每一个玩家们来讲，只有不断地提升撮合和中介的成功率，只有不断地扩大自身的规模，只有不断地延展自身的边界，才能真正确立自身的市场地位。

但凡是那些在C端时代有所作为的玩家，无一不是建立了庞大的规模，无一不是实现了较高效率的撮合和中介的玩家。

当B端时代来临，一切开始改变。

B端时代，玩家们并不需要用撮合和中介的效率展现自身的价值，并不需要用规模来展现自身的市场地位，并不需要延展边界来扩展自身的势力范围。

它们更多地是，通过对于B端的深度改造，以及在这样一种改造的基础上实现B端和C端的再度对接，体现自身的价值。

在这个过程中，金融科技更多地体现的是，赋能和改造B端的角色和作用。

它讲究的，并非是玩家们的规模的大小，而讲究的是，玩家们对于产业介入的深度，讲究的是，玩家们对于产业改造的程度。

因此，对于金融科技的玩家们来讲，找到与产业产生深度结合的方式和方法，找到从根本上改造产业的方式和方法，并且以此将自身的功能和作用发挥到最大，才是保证它们可以在B端时代获胜的关键所在。

二

回顾金融科技的诞生和发展史，不难看出，它与互联网之间，其实有着千丝万缕的联系的。

可以说，金融科技之所以被推到了前台，其中一个很重要的原因在于，它更多地是为了规避互联网金融的问题和弊端的，它更多地扮演的是，互联网金融接棒者的角色。

因此，互联网，在金融科技的衍生和发展过程当中，扮演着相当重要的功能和作用。

然而，当金融科技的发展进入到新周期，特别是当金融科技的玩家们，开始越来越多地承担赋能和改造B端用户的功能和角色，仅仅只是以互联网技术为主导，必然开始遭遇越来越多的困境和难题。

欲要改变这样一种窘境，金融科技的玩家们，必然需要跳出互联网的牵绊，找到新的突破口和破局点。

如果对当下的金融科技的主导角色进行总结和定义的话，数字技术，无疑是再合适不过的了。

无论是以数字技术来打通产业链的梗阻，还是以数字技术来重塑产业端的运行逻辑，数字技术都开始表现出越来越重要的功能和作用。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，不断地用数字技术来诠释自我，不断地用数字技术来找到打开B端新思路的正确的方式和方法，才能真正将自身的发展带入到全新阶段。

可以肯定的是，金融科技在这样一个新阶段，它所表现出来的属性和角色，既不再是「金融」的，也不再是「科技」的，而是一种能够被「金融」和「科技」两种元素都能够接受的全新的存在。

如果对这样一种全新的存在进行总结和定义的话，以数字化取代互联网化为主导，无疑是最值得我们去关注的。

同互联网化仅仅只是扮演撮合和中介的角色不同，数字化，更多地代表的是赋能和改造的角色。

总之，金融科技，正是数字化真正能够发挥自身的效能，真正能够给产业的进化带来新的增量的关键突破口。

三

当金融科技的目标对象开始从C端变成B端，当金融科技的呈现方式开始从互联网化变成数字化，以往金融科技的商业模式，同样开始面临失效的风险。

如果对以往的金融科技的商业模式进行总结和定义的话，它更多地是以平台化和中心化为主导的。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，真正决定它们成败的关键要素，平台和中心的大小，是最为重要的考量指标。

当金融科技的发展进入到新周期，以平台化和中心化为主导的商业模式，开始一场全新的嬗变。

如果对现阶段的金融科技的商业模式进行总结和定义的话，我更加愿意将其看成是一种去平台化和去中心化的新模式。

在这样一种全新的模式下，金融科技玩家们的商业模式，开始呈现越来越多的长尾效应。

即，金融科技的玩家们更多地关注的是，以产业的嬗变和升级为主导的新盈利模式，而不再仅仅只是关注末端的撮合和中介的达成。

对于每一个金融科技玩家们来讲，跳出以往以平台化和中心化为主导的发展模式，找到去平台化和去中心化的模式，才是真正可以在金融科技的新阶段获胜的关键所在。

在我看来，对于金融科技的玩家们来讲，

一方面，它们需要更多地关注的是，对于B端用户的改造，以这种改造的完成程度来检验自身的价值；

另一方面，它们需要更多地找到盈利方式的多元化和多样性，通过在不同流程和环节的变现来找到更多新的盈利方式和方法。

当金融科技的盈利模式，告别了平台化和中心化的撮合和中介式，真正以去平台化和去中心化的赋能和改造式来诠释自我，才能真正从一个周期迈入到另一个周期里，才能真正实现金融科技的迭代和升级。

结语

金融科技，正在开始发挥出越来越多的功能和作用。

值得注意的是，这样一种功能和作用的发挥，并不是按照以往的套路，并不仅仅只是遵循以往的发展路径，而是开始呈现出新的迹象和突破。

在这样一个过程当中，金融科技本身，正在发生一场深刻且全面的嬗变。

无论是从B端用户成为新的目标对象上，还是数字化技术取代互联网技术上，抑或是去平台化和中心化的商业模式的盛行上，无一不展示出这样一种发展脉络。

以腾讯、京东为代表的玩家们的探索和实践，总是可以给我们一些启发和借鉴。

这，更像是一个金融科技的发展进入到新周期的标志。

有了金融科技的这样一种新的嬗变之后，它的发展才能真正告别互联网的牵绊，真正进入到一个全新的发展阶段。

东方甄选和董的新抉择

直播带货的本质，决定了它必然是一个个人色彩相当浓厚的行业。

观察当下耳熟能详的直播带货公司或网红，不难发现，它们无一不是有着较为鲜明的个人标签的存在。

无论是罗永浩也好，李佳琦也罢，抑或是小杨哥来说，无一不是如此。

而，东方甄选之所以被人们所熟知，其中一个很重要的原因在于，董的崛起。

从某种意义上来讲，董的崛起，才真正将东方甄选带入到了更多人的视野里，才真正让东方甄选以直播带货为切入点，进入到了电商领域里。

当董与东方小孙的矛盾开始公开化，特别是当东方甄选开始尝试新模式，以往建立在单纯意义上的直播带货模式，开始遭遇越来越多的挑战。

董的饭圈与东方甄选的破圈，开始持续碰撞。

过度地依赖董，过度地将东方甄选与个人网红IP绑定，开始越来越多地与东方甄选的初衷背离。

欲要让东方甄选跳出传统直播带货的怪圈，必然需要一场与董的切割，真正让东方甄选成为一个「董」的孵化器，而非仅仅成为「董」一个人。

东方甄选，面临新的抉择。

认识到这一点，我们才能真正把握董与东方甄选的矛盾所在；

认识到这一点，我们才能真正弄清楚当下直播带货行业面临的困境和难题。

如果说，董与东方甄选的深度绑定，是东方甄选崛起的起点的话，那么，董与东方甄选的切割，则是东方甄选进入到新阶段的起点。

一

东方甄选诞生的时间点以及俞敏洪对于东方甄选的定位，决定了它不会像我们经常看到的直播带货玩家们一样发展和存在。

要知道，东方甄选诞生之时，直播带货行业业已开始深度洗牌。

如果依然还用传统的模式和套路发展东方甄选，势必会面临新的困境和难题。

这一点，并不仅仅只是体现在东方甄选对于上游产业链和供应链的布局上，而且还体现在东方甄选的运营策略和思路上。

按照人们以往对于直播带货的认知，所谓的直播带货，仅仅只是一个商品销售的渠道和途径而已。

更为确切地说，它，更像是一种流量变现的途径和方法。

无论是明星直播带货，还是草根网红直播带货，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，仅仅只是将直播带货定义成为一个撮合和中介供需两端的新方式和新方法，而没有介入到上游的产业链和供应链当中，直播带货必然会在流量见顶的情况下，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

说到底，直播带货，还是一个以流量为主导的存在。

一旦直播带货缺少了流量的支撑，一切都将化作泡影。

欲要真正从根本上解决直播带货所面临的困境和难题，必然需要跳出流量的思维，必然需要以新的内涵和定义来填补它的缺陷。

东方甄选投身到直播带货的时间点，早已过了直播带货的红利期，进入到了直播带货的深度调整期。

无论是有关直播带货逐步规范，还是以薇娅、李佳琦和罗永浩为代表的头部主播们遭遇到越来越多的质疑，无一不是这种现象的直接体现。

对于东方甄选来讲，跳出以往的流量逻辑，站在更新的角度来诠释直播带货，或许，才能真正在业已进入到深水区的直播带货行业，找到新的发展机会。

因此，我们并不能够单纯地用直播带货来定义东方甄选，更加不能仅仅只是将东方甄选看成是一个直播带货平台。

认识到了东方甄选的这一特质，我们才能真正明白董与东方甄选缘何会走到了今天，我们才能真正明白东方甄选缘何会在抖音、淘宝等多平台上运营。

二

毋庸置疑的是，尽管东方甄选生而不同，但是，它依然没有跳脱出直播带货的宿命。

无论是它的衍生，还是后来的发展，几乎都遵循着以往所有的直播带货的玩家们，必然会经历的模式和道路。

其中，董之于东方甄选的特殊意义，正是这一现象的直接体现。

从某种意义上来讲，正是由于董的个人IP，才让东方甄选被更多人所熟知。

从这样一个逻辑来看，东方甄选显然还是没有摆脱以往所有的直播带货都具有较为鲜明个人色彩的宿命。

很显然，这是与东方甄选的定位背道而驰的，同样是与直播带货当下发展的大趋势相违背的。

欲要让东方甄选可以获得长久发展，特别是让东方甄选可以跳出传统意义上的直播带货的怪圈，必然需要一次「去董化」。

认识到了这一点，我们才能理解董与东方甄选之间产生越来越多罅隙的内在原因。

然而，董与薇娅、李佳琦、罗永浩和小杨哥又有着本质的区别的。

无论是薇娅、李佳琦也好，还是罗永浩、小杨哥也罢，他们都是通过个人IP来孵化公司，进而走出了一条公司化的自我复制的道路。

而，董本身就是一个在东方甄选的公司机制下孵化出来的个人IP，并非个人IP来孵化公司。

对于东方甄选来讲，如何找到一条快速复制和孵化董的方式和方法，而非仅仅只是过度地依赖董，才是关键所在。

从这个角度来看，东方甄选和董如何找到一个平衡点，跳出传统意义上的直播带货的怪圈，而非仅仅只是走传统直播带货的老路，才是它可以进入到全新发展阶段的关键所在。

找到这样一个解决方案，不仅对于东方甄选有益，而且对于董来讲，同样是有益的。

三

东方甄选一直都想要摆脱直播带货的宿命，却一直都在直播带货的阴影下飞行。

当东方甄选的「破圈」与董的「饭圈」开始碰撞，一场直播带货的新旧模式之争，开始出现。

无论是对于东方甄选来讲，还是对于董而言，必然开始面临一场全新的抉择。

对于东方甄选来讲，它面临的是继续走以流量为主导的直播带货的路线，还是走以供应链、产业链为主导的直播带货的路线抉择。

对于董来讲，他面临的是继续甘当东方甄选旗下的孵化IP的角色，还是走自我IP向公司转变的抉择。

无论是站在东方甄选的角度来看，还是站在董的角度来看，直播带货都已经走到了非变不可的发展阶段。

归根到底，对于直播带货来讲，如何规避掉仅仅只是以流量为内生动能的发展模式，找到与上游产业链、供应链结合的正确方式和方法，才是真正穿越周期进入到一个全新阶段的关键。

事实上，这，并不仅仅只是东方甄选面临的困境和难题。纵然是那些头部的直播带货玩家，开始遭遇到同样的境遇。

然而，虽然每一个直播带货的玩家们都心知肚明，但是，他们却始终都没有找到真正与流量建立新联系的正确方式和方法，最终，让一次又一次的抉择成为了一句空谈。

对于东方甄选来讲，同样如此。

虽然东方甄选一直都在试图和董切割，虽然东方甄选始终都不将自身定义为一个单纯意义上的直播带货平台，但是，至少从现在的情况来看，东方甄选依然还是与流量深度绑定的，流量依然还是其生命线。

在这样一个阶段，东方甄选和董或许真正应该关注的，并不是孰是孰非，孰强孰弱的问题，而是更多地关注的是，如何通过新的抉择来将自身的矛盾和难题进行解决的问题。

当东方甄选和董不再被流量所累，特别是当东方甄选和董真正摆脱了传统的直播带货的束缚，它们之间的罅隙，才能得到根本性的解决。

结语

东方甄选与董的矛盾点，最为根本的一点，依然还是直播带货所面临的困境和难题。

对于东方甄选和董来讲，开始面临着新的抉择。

这样一种局面，我们并不仅仅只是在东方甄选和董的身上看到过，我们同样还在其他直播带货玩家们的身上看到过。

找到直播带货与流量之间协同的新模式和新方法，而不再仅仅只是一味地将两者看成是一个深度绑定的存在，才是真正可以将直播带货的发展，带入到一个全新阶段的关键所在。

或许，从一开始，东方甄选就不把自己定义成为一个单纯意义上的直播带货平台。

但是，它还是走入到了以董为代表的流量主导的陷阱里。

对于东方甄选来讲，盲目地与董切割并不明智。

对于董来讲，盲目地与东方甄选切割，同样也不明智。

找到东方甄选与董的新联系，或许，才是他们真正面临着的新抉择。

而这，同样是直播带货真正进入到新阶段的关键。

美团的尴尬

美团，正在陷入到新一轮的焦虑和迷茫之中。

这，并不仅仅只是体现在美团在资本市场上的表现上，同样还体现在了美团在新业务拓展的失利上。

无论是美团打车的无疾而终，还是美团直播的消失不见，我们都可以看出，美团在延伸自我边界的问题上，开始陷入到越来越多的困境和尴尬之中。

当规模扩张的发展模式，无法给美团带来新的想象力，特别是当美团缺少扎根到行业的长期主义，曾经屡试不爽的发展模式，正在成为美团的负累。

等到一个概念无法给美团带来新的增长，那么，它便会将关注的焦点转移到另外一个概念上，从而继续去上演以往类似的桥段。

可以预见的是，当这样一种发展态势持续下去，我们将会看到更多的尴尬，在美团的身上不断地发生。

如果对美团正在遭遇到的尴尬进行总结和定义的话，仅仅只是一味地扩大规模，仅仅只是一味地延伸边界，而缺少扎根行业，特别是去平台化的勇气，那么，美团始终都仅仅只是一个经典「互联网+」模式的代表。

认识到美团当下遭遇到的尴尬的内在原因，并且找到解药，或许，不仅仅只是对美团有益，甚至对于其他类型的「互联网+」玩家，同样有一定的借鉴意义。

一

复盘美团的发展历程，我们可以发现一个非常清晰的脉络。

即，美团是诞生于移动互联网时代的新生独角兽。

曾经，美团和滴滴、字节跳动一起被称作「TMD」，它们和「BAT」一起，被看成是互联网新旧两种势力的代表。

在美团的发展过程当中，以规模和效率为主导的发展模式扮演着相当重要的作用。

可以说，美团因此而生，并因此而发展壮大。

或许，正是因为如此。

当美团遭遇发展困境的时候，王兴总是会寄希望于用这样一种发展模式来消解外界对于美团的质疑，并且以此来让投资者们对美团重拾信心。

无论是美团不断地延展自身的业务边界，还是美团不断地充实和完善自身的平台，无一不是这样一种现象的直接体现。

不得不说，美团对于资本市场的风向转变，是把握得相当精准的。

美团每一次杀入到新的赛道，美团每一次对于新的业务的介入，几乎都是资本市场所追捧的，几乎都是整个互联网玩家们都在疯狂布局的。

无论是直播带货也好，还是社区团购也罢，美团几乎都踩中了所有资本市场的投资新风向。

然而，我们同样要看到的是，仅仅只是一味地加持所谓的概念，而缺乏真正深入其中，扎根行业的勇气，美团仅仅只是一个风口的追随者，而无法成为一个风口的实践者。

这才是美团直到现在依然还仅仅只是一个平台，而没有真正成为一个虚实结合的新物种的关键原因所在。

以往，美团可以通过加持新的概念，可以通过拥抱新的风口来重拾资本市场对于它的信心。

但是，当资本的红利不再，特别是当行业的发展，开始从平台经济转向产业经济的时候，美团终将会面临越来越多的尴尬。

二

同几乎所有的平台型玩家们一样，美团之所以能够成功，并且成为移动互联网时代的代表，其中一个很重要的原因在于，它建立了一个涵盖了诸多流量的平台。

可以说，流量，在美团的发展和壮大过程当中，扮演着相当重要的功能和作用。

然而，当流量的红利不再，特别是当流量的天花板愈发迫近，美团这样一种以流量为支柱的发展模式，开始遭遇越来越多的困境和尴尬。

于是，美团开始基于现有的流量进行激活，通过新的营销和推广方式，提升存量用户的复购率。

美团投身到直播带货的行列里，正是这样一种现象的直接体现。

不得不说，通过直播带货这样一种方式，的确让存量用户得到了一定程度的激活。

但是，美团作为一种工具性存在的现实，始终让它都扮演着一个用户用完即走的功能和角色，所谓的直播带货，同样成为了美团的一厢情愿。

如果我们将直播带货看成是美团对于存量用户的激活的话，那么，美团对于社区团购、即时零售等新概念的布局，则是在试图通过新业务的拓展打开新的想象空间。

不得不说，借助美团在物流上的优势，它是可以在社区团购、即时零售上有一番作为的。

然而，当社区团购被叫停，当即时零售被供应链所掣肘，美团同样开始面临自身的物流优势难以发挥的尴尬。

这，预示着美团试图通过新业务拓展的努力来实现新的发展和突破的做法，同样开始面临着新的困境和尴尬。

复盘美团当下正在遭遇到的一系列的尴尬，不难看出，仅仅只是一味地延续互联网式的发展模式，而没有真正找到适合当下产业发展大趋势的正确做法，才是最根本的症结所在。

对于美团来讲，只有放弃平台模式和流量思维，真正投身到数实融合的新方向上，或许才是摆脱当下发展困境的关键所在。

三

站在这样一个角度来看，美团将自身的发展战略调整为「零售+科技」，可以说是相当正确的。

然而，美团的「零售+科技」，依然还建构在互联网式的思维和逻辑之上，并未真正跳出互联网的固定思维，最终让「零售+科技」正在沦为互联网模式的附庸。

对于美团来讲，欲要摆脱当下的尴尬，还是要将「零售+科技」的战略落到实处。

说到底，还是要找到美团自身与实体行业之间的联系，通过不断地支撑和赋能实体行业的发展来打开自身新的想象力，而非仅仅只是将这一做法，看成是美团延续互联网模式的外衣。

在这样过程中，美团还是要抛弃以往仅仅只是以规模和效率为主导的做法，更多地关注自身对于行业的介入深度，更多地寻求自身与上游产业链和下游消费端连接的方式和方法。

当美团不再是一个单纯意义上的平台，不再是一个用完即走的工具，而是成为了一个实体经济的底层基础设施，一个数字经济的集合体，或许才能避免当下的尴尬。

当然，美团在改造自身的道路上，同样在不断地尝试。

比如，美团开始尝试无人机配送的新模式；比如，美团在强化数字化的能力对于商户、骑手的深度赋能；比如，美团开始投身到上游的供应链和产业链里来提升行业的效率……

这些新的迹象，特别是有别于传统的互联网模式的改变，才是美团真正应当去关注的未来和方向。

当美团真正摆脱了对于互联网模式的迷恋，当美团放弃了以规模和效率为主导的做法，它才能真正跳出以往的发展怪圈，它才能找到自身与资本市场同频互动的新范式。

这个时候，美团才能跳出现有的焦虑和尴尬，重拾互联网时代的自信，继续在数字时代找到自身的一席之地。

结语

当美团越扩张，便会越尴尬。

这是由美团本身的互联网模式的弊端和短板所造就的，同样是行业的背景已然嬗变所导致的必然结果。

对于美团来讲，它的这样一种互联网式的打法，业已无法适应当时当下的行业发展需要。

它的每一次尝试，仅仅只是在证明互联网式的发展模式的难以为继。

跳出平台模式和流量思维，真正以数实融合的综合体来定义自身，并且找到自身扎根到行业的方式和方法，或许才是美团摆脱当下尴尬的解药。

腾讯、京东们，蹚出产业互联网的新路径

当虚实融合的节奏不断加快，产业互联网的路径，正在变得愈发清晰而明显。

数实融合，或许，是产业互联网的最佳路径。

站在今天这样的时间档口，如果我们再去对产业互联网进行一次定义的话，并非仅仅只是一味地做平台和中心，而是寻找去平台化和去中间化的方式，最终让产业和互联网实现深度且全面的融合，或许再恰当不过的了。

这，或许是数实融合的最佳诠释。

可以肯定的是，未来的一个时间内，真正能够引领行业发展的玩家，并不仅仅只是那些平台足够大，边界足够宽的玩家，而是那些真正可以融入到产业的发展过程当中，并且能够给行业的发展，带来由内而外的深度改变的玩家。

这一点，业已在诸多头部玩家们的身上展露端倪。

京东采销一体化的风靡、拼多多与三农的深度绑定、东方甄选对于上游产业端的深度介入、腾讯在产业互联网上的亮眼表现，无一不是如此。

不出意外的话，未来，这样一种现象，将会越来越多地出现。

总体来看，无论是头部巨头们开始对于科研的持续投入，抑或是它们不断地融入到上游产业的发展进程之中，无一不是产业互联网日渐风靡的直接体现。

当以流量、平台为代表的消费互联网的概念逐渐消失，特别是当新技术、新模式、新产业开始越来越多地出现，真正意义上的产业互联网时代，或许终将来临。

一

以往，谈及产业互联网，很多人仅仅只是将其看成是一个目标对象是B端的存在。

换句话说，它仅仅只是消费互联网的再进化，只不过流量对象发生了改变罢了。

于是，B端替代C端，成为了新的流量来源地，玩家们开始了新的流量争夺。

然而，如果深入分析，不难看出，仅仅只是对流量对象进行新的转移和划分，并不能够从根本上解决互联网模式的根本痛点和难题。

消费互联网，换汤不换药。

所谓的产业互联网，依然还是会走入到流量的怪圈之中。

事实上，有关产业互联网时代的目标对象是B端的看法，并没有错。

真正导致产业互联网，依然会走入到消费互联网的流量怪圈里的根本原因在于，玩家们仅仅只是以互联网式的逻辑和思维来行产业互联网之实，并且仅仅只是将B端看成是流量的一种。

于是，流量依然当道，平台依然横行。

最终，在处理B端用户的问题上，走入到了流量的死胡同里。

在产业互联网时代，产业互联网的玩家们与B端的用户之间，应当形成一种全新的关系。

这种关系，并不是以往我们在消费互联网时代所看到的收割与被收割、依附与被依附的的关系，而是一种彼此协同，深度融合的关系。

在这种全新的关系之下，产业互联网的玩家们和B端用户之间是平等的，互为支撑的，而非消费互联网式的此消彼长的，主次分明的。

当我们真正用这样一种全新的关系来定义产业互联网玩家和B端用户，我们才能真正跳出消费互联网的怪圈，真正找到诠释产业互联网时代的正确的方式和方法。

在这样一种全新的关系之下，以往在消费互联网时代形成的平台和中心将不再有效，取而代之的是，一种去平台化和去中心化的模式。

以此为开端，产业互联网才能跳出消费互联网的牵绊，真正进入到属于自身的全新的周期里。

二

如果说，目标对象的转移，为产业互联网时代的来临，找到了新的土壤，那么，产业互联网的新引擎，则是，

技术的嬗变。

不知道，你有没有发现，

越来越多的玩家们，开始将关注的焦点，聚焦在了AI的身上。

越来越多的玩家们，开始将关注的焦点，聚焦在了互联网技术的迭代和衍生上。

如果对这样一种现象进行总结和定义的话，为产业互联网找到新的动力和引擎，无疑是一个重要方面。

同互联网技术仅仅只是游离于产业的表层，仅仅只是独立于产业之外不同，以AI为代表的新技术，更多地是从产业的内部。

更为确切地说，是从B端用户的内部着手，实现一场全新的产业变革。

我们现在所看到的玩家们，借助AI对于产业的传统元素、流程和环节的深度改造，无一不是从产业的内部着手来寻找新的突破口。

同消费互联网时代不同，在产业互联网时代，玩家们借助AI主要是由内而外地对产业进行一次深度且全面的改造。

在这个过程当中，玩家们可能并不会像消费互联网时代那样快速，但是，它们借助AI给产业带来的改变以及由这样一种改变所释放出来的发展潜能，却丝毫不比消费互联网时代少多少。

时至今日，

我们已经看到了越来越多的行业和场景，开始出现AI的影子，

我们已经看到了越来越多的行业和场景，因为AI的出现而改头换面。

可以肯定的是，当这样一种现象，开始越来越多地发生和出现，

我们将会看到越来越多的产业新形态的衍生和出现，

我们将会看到那些在消费互联网时代无法改变的痛点和难题的消解和排除。

而这，正是产业互联网时代的新引擎，为我们释放出来的巨大的潜能。

三

我们都知道，当流量开始见顶，当资本的红利开始被出清，消费互联网的模式开始走到了尽头。

越来越多的消费互联网玩家们，开始遭遇这样那样的困境和难题。

然而，如果我们对这些困境和难题进行总结和定义的话，产业端的供给，业已无法满足消费端的需求，无疑是根本的症结所在。

欲要破解这样一个痛点和难题，我们就需要用新的产业供给来满足业已嬗变的消费端的需求。

站在这样一个角度，如果我们对产业互联网进行一次总结和定义的话，新产业的衍生和出现，无疑是最值得我们去关注的那一个。

值得注意的是，同消费互联网时代形成了虚拟经济和实体经济两种不同的产业形态不同，在产业互联网时代，真正形成的是，一个全新的产业。

如果对这样一种全新的产业形态进行总结和定义的话，虚实融合、数实结合，无疑是最恰当不过的了。

因此，如果我们去寻找产业互联网的另外一个特点的话，新产业的衍生和出现，无疑是最值得我们去关注的。

透过这一点，我们就可以看出，谁才是真正意义上的产业互联网的玩家，谁才仅仅只是将产业互联网看成是一个概念。

当新的产业开始衍生和出现，当消费互联网时代业已形成的产业的鸿沟逐渐被消弭，真正意义上的产业互联网才算是真正来临。

反之，如果仅仅只是将产业互联网看成是一个代名词，如果产业互联网没有新产业的衍生和出现，而仅仅只是消费互联网的再进化，那么，所谓的产业互联网，依然会走入到消费互联网的死胡同之中。

结语

当虚实融合的步伐不断加快，特别是当越来越多的头部互联网玩家开始投身其中，产业互联网的路径，正在变得清晰。

它并不仅仅只是我们以往所看到的目标对象的转移，而是一场有关商业模式、技术范式以及产业形态的深度变革。

当我们认识到了这一点，并且以这样一个标准来衡量产业互联网的发展，才能跳出消费互联网的怪圈，进入到真正属于自己的新周期。

在这样一个新周期里，产业互联网才能释放自身的发展潜能，不断地带给我们远比消费互联网时代要广阔得多的新红利。

互联网没有休止符，马云、刘强东不能退休

当马云、刘强东开始在内网持续发声，一场有关互联网、有关电商的新变局，正在真实地发生。

这是一场关乎生死存亡的新变革。

曾经，我们想当然地认为，互联网市场的格局，早已尘埃落定。

然而，现实一次又一次地向我们证明着，所谓的互联网格局，并未确定。

一切皆有可能。

所谓的BAT，所谓的TMD，只不过是我们一厢情愿的定义而已。

事实上，它们并不存在。

互联网，始终都是流水不腐，户枢不蠹。

这并不仅仅只是体现在拼多多的市值超越阿里的问题上，同样还体现在以AI为代表的新技术不断成熟与落地的问题上。

可以肯定的是，以阿里、京东为代表的互联网玩家们如果对这样一场正在发生着的互联网的新变革熟视无睹，或许，它们将会像以往淘汰自己的竞争对手一样，被新的竞争对手所淘汰。

从这样一个角度来看，以往我们经常提及的互联网行业，「正在经历一场大变局」的说法，并非戏言。

对于每一个互联网玩家们来讲，这是一次全新的启航。

如果无法把握现在这样一个大变局，而仅仅只是躺在过去的功劳薄上睡大觉，那么，时代的车轮，或许将会对我们无情地碾压，最终成为随风飘扬的尘土。

互联网，没有休止符；

马云、刘强东们，没有退休的时间表。

找到它的新风口，不断地去迎接一个又一个新浪潮，或许才是真正成为弄潮儿的关键。

一

毋庸置疑的是，现在的互联网，的确正在发生着一场深刻而又彻底的新变革。

无论是对于头部的玩家们来讲，还是对于新生的互联网玩家们而言，几乎都是如此。

如果对现在的互联网玩家们，正在经历的这样一场新变局，进行总结和定义的话，在存量市场上寻找新突破，在增量市场上寻找新机会，无疑是最恰当不过的了。

拿拼多多的崛起来讲，它之所以能够巨头的夹缝之中萌芽并且发展壮大，从本质上来讲，正是在演绎着这样一种内在逻辑。

众所周知的是，拼多多的诞生，是互联网格局，乃至整个电商格局，基本上已经确定的大背景下出现的。

然而，正是在这样的一个大背景下，我们看到了拼多多对于下沉市场的关注，我们看到了拼多多对于下沉市场的新增长机会的挖掘。

于是，拼多多，成为了小镇青年的「代名词」，成为了下沉市场的「收割机」。

事实证明，拼多多将发展的目光聚焦在下沉市场的身上，是正确的。

正是由于它将目光聚焦在了下沉市场的身上，才得以避免与以阿里、京东为代表的电商巨头在一二线城市的短兵相接，并且快速地实现增长。

如果对拼多多的强势崛起进行一次总结的话，在存量市场上寻找新突破，无疑是最恰当不过的。

然而，当存量市场上仅存的那一丁点的流量红利被消耗殆尽，特别是当越来越多的玩家开始将发展的目光聚焦在了下沉市场的身上。

变局，开始发生。

五环之外的下沉市场，开始从一个无人问津的蓝海，变成了一个贴身肉搏的红海。

这种情况下，如果再将目光聚焦在下沉市场的身上，如果再去透支存量市场上那仅剩不多的发展红利，势必会遭遇越来越多的困境和难题。

于是，我们看到了拼多多开始选择出海，并以此来抵消下沉市场的流量见顶带来的增长尴尬。

Temu，诞生了。

无论是其在北美市场上的横空出世，还是其在北欧市场的一骑绝尘，我们都可以看出，拼多多在寻找流量新增量上的渐入佳境。

从某种意义上来讲，拼多多的市值，之所以会超越阿里，其中一个很重要的原因在于，它在出海上的巨大成功。

更为确切地说，它用自身的方式实现了它的竞争对手们无法实现的目标。

复盘拼多多的崛起与逆袭，不难看出，在存量市场上寻找新突破，在增量市场上寻找新机会，无疑是其内在的原因所在。

对于每一个想要在这样一个大变局下有所作为的玩家们来讲，不断地复制拼多多的成长逻辑，不断地打开新的可能性，或许才是它们可以在新的发展阶段有所作为的关键。

二

如果说，有关增量市场和存量市场的定义，依然是建构在流量的机制之下的话，那么，当下正在发生着的，这样一场以AI为主导的新变革，则正在将互联网行业带离原来的发展轨道。

无论是对于阿里来讲，还是对于京东而言，乃至是对于拼多多来说，把握好AI时代带来的新发展红利，并且以AI来深度影响和改造业已固化的互联网模式，或许才是它们真正开启新发展的关键所在。

当拼多多的市值超越阿里，我们看到了马云在内网的发言。他将下一个时代，看成是AI电商的时代。

虽然这样一种提法，并不算得上新颖，但是，以AI为肇始点去改变电商，乃至整个互联网行业，业已成为一个普遍的共识。

对于每一个互联网玩家们来讲，欲要抓住新的发展机会，积极地去拥抱AI，不断地去用AI来解决它们在现实商业上，遭遇到的困境和难题，无疑是最恰当不过的了。

如果说，拼多多的崛起，是流量红利的延续的话，那么，以AI为代表的新风口的出现，则是新红利释放的直接体现。

在这个过程中，无论是对于阿里来讲，还是对于京东而言，乃至是对于拼多多来说，都处在同一个起跑线上。

如何用AI去解决当下电商行业中所遭遇到的困境和难题，如何用AI来衍生出更多新的技术、新的模式，才是保证它们可以穿越周期，抵达新彼岸的关键所在。

站在这个角度来看，我们看到的阿里、京东、拼多多对于科研的持续投入，更像是在为即将到来的AI时代蓄势。

它们更多地想要通过对于基础科研的投入来找到新的增长突破口，它们更多地想要通过对于新技术的布局来找到互联网的接棒者。

如果我们将AI看成是一个3.0时代的话，那么，数字时代，则是一个2.0时代，而以往的互联网时代，则是一个1.0的时代。

只有不断地找到1.0时代、2.0时代和3.0时代连接的方式和方法，不断地实现它们彼此之间的协同，才能真正让互联网从一个周期带入到另一个发展周期里。

三

无论是基于流量视野之下的红利的再挖掘，还是基于新技术视野之下的风口的再寻找，我们都可以看出一个非常明显的想象。

即，互联网是没有休止符的。

它的每一次进化，都携带着新的红利释放；

它的每一次嬗变，都释放着新的发展潜能。

当马云、刘强东开始发声，我们更多地看到的是，一场互联网新变革的来临。

对于每一个玩家们来讲，这样一场全新的变革，都是一次新的机会；

对于每一个玩家们来讲，这样一场全新的变革，都是一个新的开始。

在这样一场全新的变革当中，只有「变」，才是真正让每一个玩家们穿越周期的关键；

在这样一场全新的变革当中，只有「变」，才是真正让每一个玩家们找到新发展机会的关键。

无论是对于互联网模式的再升级和再改造，抑或是对于以AI为代表的新技术的再布局，乃至是对于流量的再挖掘和再定义，我们都可以看出，「变」，才是互联网玩家们翻越一座时代高山，进击另外一座时代高山的关键所在。

当然，我们同样要看到的是，仅仅只是基于原有的流量语境来探讨互联网的新发展，并不足以支撑更为庞大的梦想和故事。

拼多多的崛起，仅仅只是建立在原有的流量语境之上的。

对于每一个互联网玩家们来讲，如何跳出原有的语境，真正用新的方式和方法来寻找新的发展突破口，才是真正保证它们可以在新周期里获胜的关键。

以此为出发点，我们就无法否定阿里巴巴、京东们对于新发展模式的探索和实践。

无论是它们对于新技术的布局，还是它们对于新模式的实践，我们都可以非常明显地看出：

它们对于流量模式的打破与推倒。

总之，互联网是没有休止符的。

它要么会在原有的体系之上，不断地寻找着新的发展机会；

它要么会跳出原有的体系之外，不断地打开新的发展天窗。

当马云、刘强东开始在内网发声，它更多地代表着的是，一场新发展的兴起，更多地代表着的是，一场互联网新进化的来临。

结语

互联网没有休止符；马云、刘强东们没有退休的时间表。

这才是互联网的最真实的写照。

这一点，并不仅仅只是在拼多多的崛起上，得到了印证，同样在互联网的一次又一次的进化上，得到了呈现。

对于互联网来讲，「变」，或许才是永恒的主题。

在这样一个一代新人换旧人的战场上，并不存在躺赢的「常胜将军」，而只有一个又一个的「你方唱罢我登场」的桥段，在一遍又一遍地上演。

当腾讯、京东们融入流量，金融科技变了

当金融科技不再以收割流量为终极追求，它的发展，才算是真正进入到了一个全新的阶段。

这种现象，正在真实地发生着。

在流量时代，金融科技的玩家们与它们眼中的流量是分裂的，对立的，无法深度融合的。

这个时候的金融科技，与其说是一种新物种，还不如说是互联网金融的延续和外衣。

可以肯定的是，这注定了以流量为终极追求的金融科技，必然会走入到死胡同。

经历了不断地摸索和实践，特别是在数实融合的大背景下，金融科技开始表现出越来越多的新特质。

不再将自身与流量割裂，而是主动地融入到流量之中，成为流量的一份子，助力流量的转型和升级，正在成为金融科技的新方向。

腾讯如此，京东同样如此。

对于腾讯来讲，它更多地是借助金融科技的手段对B端流量进行深度地赋能，以底层的改造来释放新的增量；

对于京东来讲，它更多地是从产业端入手，通过对B端进行全链路的全方位赋能，解决B端用户经营中的痛点和难题，实现供给侧的深度变革。

无论是怎样一种形式，金融科技，正在告别以收割流量为终极追求的发展模式，转而去主动融入到流量之中，通过深度影响和改造流量本身来获得新的增长机会。

至此，一个全新的增长突破口，开始被打开。

它不仅将会让金融科技冲破原有的枷锁和牢笼，甚至还将会把玩家们的发展带入到一个全新的阶段。

一

事实上，金融科技，本该如此。

原因在于：

无论我们将金融科技划归到金融的范畴里，抑或是将它看成是一个科技的存在，它都应当融入到流量之中，通过与流量的深度绑定来获得更多新的发展可能性，而非独立于流量之外，更不应该凌驾于流量之上。

衍生于互联网时代的流量思维惯性，让玩家们想当然地将金融科技，看成了收割流量的方式和方法。

于是，我们看到了早期的金融科技，更多地表现出来的是，收割流量的特性。

实践业已证明，仅仅只是以收割流量为主导的发展模式，必然是建立在规模和资本的红利之上的。

当这样两种红利不再，一切都将难以持续。

这是那么多的金融科技玩家，之所以无法获得长久且持续的发展的关键原因所在。

欲要让金融科技获得长久发展，必然需要跳出流量的怪圈，以全新的视角来思考和探索金融科技的新发展。

说到底，还是要让金融科技回归到它的本质和原始奥义上。

无论是以腾讯为代表的支撑和赋能实体经济的发展也好，还是以京东为代表的重塑与再造B端产业的结构也罢，金融科技，都应当是一个以产业的前端为切入点，深入到产业之中，贯穿于产业运行始终的存在。

这一点，才是金融科技开启新发展的关键所在。

反之，如果仅仅只是将金融科技看成是一个独立于产业之外的存在，如果仅仅只是将金融科技看成是一个局限于产业末端的存在，那么，非但它的功能和作用无法得到最大限度的发挥，甚至还将会把金融科技的发展带入到互联网的死胡同里。

庆幸的是，金融科技的玩家们，经历了长时间的摸索与实践，特别是在数实融合日渐成为一种风潮的大背景下，开始找到发展的新路径，并且开始将金融科技的发展带入到全新的周期里。

二

观察腾讯、京东们在金融科技上的探索和实践，我们可以发现一个非常明显地现象，即，它们更多充当的是，产业的辅助者和赋能者的角色，它们开始隐没在背后。

真正的主角，是以往被看成是流量的B端。

从表面上看，腾讯、京东们不再处于舞台的，实质上，它们为我们展现出来的想象力，它们所释放出来的发展潜能，丝毫不比以往那个以它们为主角的时代要少多少。

真正造就这样一种现象出现的关键原因在于：

它们的功能和作用，并不仅仅只是体现在单一的，以收割流量为主导的，不可持续的增长逻辑上，而是更多地体现在多元的，以赋能和改造流量为主导的，可持续的增长逻辑上。

简单来讲：

现在的金融科技的边界，可能没有以往的金融科技宽广了，但是，现在的金融科技的触角，却已经深入到了产业发展的细枝末节，它们介入产业的深度却达到了一个全新的高度，由此所释放出来的发展潜能，却比以往更加强劲。

以腾讯为例，现在它的用户，不仅包含了以往的金融行业，而且还包含了教育、能源、服务业等诸多产业之中。

这样一种用户类型的多元化的背后，更多地是呈现出来的是，金融科技开始回归底层和基础，而不再仅仅只是以金融来固化和限制自身的发展。

同样地，以京东供应链金融科技为例，它同样不再一味地将自身定义在产业末端的存在，而是更多地将自身定义成为一个贯穿于行业发展的始终，并且真正能够在产业发展的每一个流程，每一个环节都可以发挥自身的功能和作用，真正能够给产业的发展带来动能的存在。

这样一种与产业深度绑定的背后，更多地呈现出来的是，金融科技开始告别末端，回归全产业、全流程，以此来打开新的增长突破口。

对于每一个有志于在金融科技的新阶段有所作为的玩家们来讲，不断地打开原有的行业边界，将自身的用户范围拓展到更多的领域里；不断地深入到行业发展的细枝末节，将自身的触角深入到产业发展的方方面面，才是保证它们可以在新的发展阶段有所作为的关键所在。

三

当金融科技不再以流量的收割为终极追求，而是更多地主动融入到流量之中，通过对流量的深入、多维的赋能来打开新的增长极，真正考验玩家们的不再是获取流量的能力，而是更多地开始考验玩家们的新能力。

把握好这些新的能力，才是保证它们可以在金融科技的新阶段有所作为的关键所在。

同样地，透过以腾讯、京东为代表的玩家们的新探索，我们同样可以看出一丝端倪。

首先，成为底层基础设施的能力。

在金融科技的新阶段，匍匐在产业的深海里，扎根到产业的泥土里，真实地去感受产业的脉搏，必然需要金融科技的玩家们去主动地成为底层基础设施。

此刻，考验的是，金融科技的玩家们成为底层基础设施的能力。

透过腾讯、京东们的探索和实践，不难看出，金融科技的玩家们，不仅需要不断地拓宽自身的应用场景，不断地将自身的触角延伸到不同的行业里，而且还需要不断地在行业和场景之中不断地找到属于自身的角色和位置。

当金融科技的玩家们以行业和场景的拓宽打开了新的流量入口，并且通过与不同行业、不同场景的深度融合，找到了新的金矿。

它便不再仅仅只是一个局限在有限场景和行业，不再仅仅只是一个局限在有限流程和环节的存在，而是变成了一个深入到千行百业的细枝末节的类似「底层基础设施」的存在。

其次，找到新增长逻辑的能力。

以往，金融科技的增长，更多地建立在规模的拓展上，更多地体现在对于流量的收割上。

虽然这样一种增长模式难以为继，但是，它却建立了一套属于自身的商业模式闭环。

当金融科技的发展进入到新阶段，找到新的增长逻辑，才是保证它的发展，可以真正进入到全新阶段的关键所在。

透过腾讯、京东们的实践，我们可以看出，金融科技的新增长逻辑，更多地体现在金融科技通过与产业的深度融合所带来的效率的再提升，产业的再进化上。

从表面上来看，金融科技的新增长逻辑，可能不会像以往那样立竿见影。

但是，建立在这样一种新增长逻辑之上的金融科技的新发展，却丝毫不比以往的金融科技逊色多少，甚至还将会把金融科技想象空间带入到一个全新的水平。

再次，建构新商业模式的能力。

可以肯定的是，在金融科技的新阶段，新的商业模式，需要被重新建构。

这一点，不仅体现在腾讯在金融科技的突出表现上，同样还体现在京东在供应链金融科技上的探索和实践上。

如果我们要寻找金融科技玩家们的新能力的话，建构新的商业模式的能力，无疑是值得我们去关注的。

同传统的金融科技以平台和中心为主导的商业模式不同，在金融科技发展的新阶段，新的商业模式应当是去平台化和去中心化的。

即，金融科技的玩家们与它们所赋能和支撑的产业，是深度融合的。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，建构一种全新的商业模式，才能真正将金融科技的发展带入到全新阶段，才能真正让金融科技的发展跳出原有的怪圈。

如果对金融科技的新商业模式进行总结的话，我更加愿意将其看成是一个以后端的产业的蜕变和新生为主导的新模式。

它的增长，更多地是长尾性的，而非是短暂的，难以持续的。

具体来讲，金融科技的盈利，更多地呈现在产业效率提升本身，产业供给蜕变本身，而非金融科技本身。

结语

金融科技的发展，正在从「收割流量」进入到「融入流量」的全新阶段。

透过以腾讯、京东为代表的玩家们的探索和实践上，我们便可以看出这样一种端倪。

对于金融科技来讲，这更像是一种返璞归真。

在金融科技的新阶段，真正考验玩家们的，不再是获取和收割流量的能力，而是成为底层基础设施的能力，找到新增长逻辑的能力以及建构新商业模式的能力。

以此为开端，金融科技才能成为数实融合的新入口，才能成为互联网玩家们的新未来。

尴尬的蔚来

在资本寒冬已然成为定局的今天，你很难再去找到一个真正能够被资本下重注的行业。

当然，AI是一个特例。

纵然是以往被资本追捧的造车行业，同样如此。

这并不仅仅只是体现在新入局造车的小米的身上，同样还体现在了以蔚小理为代表的「造车三剑客」的身上。

小米造车，更多地是雷军自掏腰包，并将其看成是自己的「最后一次创业」，而蔚小理则开始褪去光环，寻找自我造血的发展模式。

这一点，我们可以从蔚来最新发布的财报上看出一丝端倪。

财报显示，蔚来三季度营收同比增长46.6%，达190.7亿元，而市场预期为193.73亿元。

三季度净亏损为45.57亿元，同比增长10.8%。

财报的发布，意味着蔚来非但没有达到市场预期，就连亏损也进一步扩大。

据统计数据显示，蔚来在今年的前三季度已经亏损近155亿元。

显而易见的是，曾经风光无限的造车一族，正在陷入到越来越多的尴尬之中。

当蔚来无法用现实的增长来抵消亏损扩大带来的发展困境，未来，或许将会面临越来越多的困境和难题。

很显然，这样一种局面，并不是李斌想要看到的。

当造车市场上的资本红利被出清，特别是当造车市场的发展进入到相对客观和理性的发展阶段之后，如何寻找到资本之外的新增长极，以此来抵消资本退场带来的空缺，或许，是摆在李斌以及他所带领下的蔚来面前必须解决的重要问题。

一

提及造车，资本，始终都是一个绕不过的话题。

无论是以特斯拉为代表的国外造车品牌，还是以蔚小理为代表的国内造车品牌，无一不是如此。

同样地，李斌带领下的蔚来，因资本而生，因资本而兴盛。

蔚来，诞生于那个资本对互联网投资兴趣减弱的年代。

流量的见顶，互联网模式的矛盾显现，开始将资本对于互联网的投资兴趣，一点一点地消磨殆尽。

于是，我们看到了以何小鹏、李想和李斌为代表的「造车三剑客」的横空出世。

可以说，他们真正把握了资本对于造车投资日渐高涨的大背景和大趋势，并且真正占得了造车行业发展的先机。

当越来越多的玩家开始投身到造车的领域，当越来越多的资本机构开始对造车项目投资，一个以造车为主导的新资本时代开始到来。

无论是互联网玩家，还是传统产业玩家，几乎都开始投身到造车的行列里。

一场由造车驱动的「互联网式」的新发展浪潮，开始上演。

曾经，我们在互联网时代见到的「千车大战」的场景，现在，开始在造车领域里出现。

不得不说，造车的兴起，填补了互联网红利退潮带来的空白，并且真正将资本的狂欢从一个行业带入到了另一个行业里。

然而，我们同样要看到的是，这样一种建构于资本底层驱动之下的发展模式，仅仅只能给行业的发展带来短期的、激进式的发展，而无法给行业带来长期、可持续的发展。

伴随着一个又一个的造车玩家出现问题，特别是随着资本市场对于造车的关注度开始降低，造车玩家们开始从一个众星捧月的香饽饽，成为了一个跌落凡尘的存在。

一个由资本驱动，以规模为主导的造车模式，开始走到了尽头。

二

蔚来，正是诞生于这样一个激进得有点疯狂的年代。

凭借自身的先发优势以及创始人李斌的背景，蔚来走出了一条与资本共舞的道路。

蔚来成为了造车领域的佼佼者，同样也顺利地完成了以往那些互联网玩家们必然需要完成的融资、上市的所有动作。

不得不说，如果仅仅只是将造车看成是一个讲给资本市场听的美好的故事，蔚来的故事范本是相当完美的。

事实上，造车的这样一种以资本为主导的打法，仅仅只是一个开始。

蔚来想要在未来的发展当中占得一席之地，特别是在越来越多的造车玩家们开始投身其中的时刻，继续凭借自身的实力赢得市场，必然需要找到资本之外的发展新模式。

说到底，还是要找到一条真正能够支撑自身发展的商业模式。

于是，我们看到了蔚来开始走多元化的发展路线，并且开始围绕着造车探索新的发展方式和方法。

蔚来手机、蔚来衍生性的服务，都是如此。

虽然蔚来的这样一种打法在一定程度上让市场重拾了对于它的想象力，但是，如果仅仅只是在主营业务尚未稳固的情况下，便开始盲目地进行多元化的扩张，难免给外界留下摊大饼的嫌疑。

这其实是典型的规模扩张的发展模式。

这样一种发展模式，我们已经在互联网时代看过很多很多。

虽然这样一种发展模式，可以在一定程度上帮助蔚来找到新的故事范本。

但是，如果缺少好的市场背景，特别是缺少较为成熟的市场环境，这样一种规模化发展的模式，非但无法可以解决蔚来当下的发展困境，甚至还将会把蔚来的发展带入到新的困境之中。

蔚来财报所披露的亏损的持续扩大，正是这样一种规模化扩张的发展模式所带来的负面效果的直接体现。

可以预见的是，

如果蔚来仅仅只是一味地拷贝互联网式的发展模式，如果蔚来仅仅只是延续资本的打法，而无法真正从造车本身找到解药，那么，蔚来的未来，终将会陷入到更大的困境之中。

三

事实上，现在的造车行业，早已过了那个以概念和营销为主导的时代，进入到了真正比拼硬实力的时代。

说到底，造车市场的竞争，还是要回归到造车的本质和底层技术的竞争上。

说到底，造车市场的终极战场，并不在资本市场。

这才是以华为、苹果为代表的玩家之所以会不轻易宣称投身到造车的行列里，而仅仅只是将自身定义成一个辅助更多的造车玩家们造好车的关键原因所在。

对于蔚来来讲，无疑，它是享受到了造车市场的先发红利的。

在造车行业的发展业已进入到深水区的当下，李斌以及他所带领下的蔚来，不应该仅仅只是将关注的焦点，聚焦在延续以往的以资本为主导的发展模式上，而是需要更多地将关注的焦点，聚集在以探索造车的硬实力的方向上。

只有不断地找到蔚来与其他造车品牌的差异性，并且让蔚来真正在造车上不断地找到自身的竞争优势，才能真正将蔚来带离现在的发展困境。

否则的话，蔚来或许终将会像以往互联网时代的那些享受到了先发优势的玩家们一样，被后来者所超越。

说到底，蔚来还是要把握造车行业发展的内在逻辑，找到当下造车行业的发展方向，而非仅仅只是对以往自身的发展模式进行简单地复制和拷贝。

只有这样，蔚来才能真正找到破解当下发展困境的解药，而非仅仅只是一味地去用一个窟窿来填补另外一个窟窿。

从这个角度来看，造车，其实是和互联网有着相似的发展脉络的。

在我看来，现在的造车，更像是互联网所经历了第一次泡沫期。

在这样一个周期里，蔚来真正需要做的是，如何扩大自身产品的用户基础的问题，如何尽可能多地普及自身的产品的问题，而非仅仅只是对存量用户进行收割的问题。

破解了这样一个问题，蔚来就能够摆脱以往仅仅只是以资本的规模化扩张为主导的发展路线，回归到以产品的精细化运营为主导的发展路线上。

只有这样，蔚来才能真正度过造车行业的泡沫期，真正进入到下一个发展阶段。

结语

毋庸置疑的是，蔚来正在进入到尴尬期。

从本质上来看，蔚来当下正在遭遇到的尴尬，正是以往以资本为主导的发展模式所遭遇到的尴尬。

资本只讲规模和效率，却唯独少了打长期战和持久战的特质。

欲要解决这样一种尴尬，仅仅只是凭借以资本为主导的发展模式，仅仅只是走规模扩张的发展路线，必然是无法实现的。

蔚来目前所遭遇到的尴尬，更像是撕开了造车的遮羞布，真正让人们见识到了以资本为主要驱动力的造车的真正面目。

透过蔚来的尴尬，我们可以理解缘何苹果、华为会对造车始终都保持着相对审慎的态度。

同样地，透过蔚来遭遇到的尴尬，我们也看到了造车行业的发展，业已从野蛮生长的阶段，进行入到了比拼硬实力的新阶段。

在这样一个阶段，仅仅只是依靠美妙的故事，必然是无法获得长久发展的。

跳出资本的规模化扩张逻辑，回归到造车本身，真正找到造车的本质与内涵，才能真正在造车的「新三国」时代，找到新的发展突破口。

这个时候，蔚来，才能有新的未来。

阿里、拼多多加注，有赞、微盟入局，数字零售进入AI时代

这是一个AI深度影响与改变传统产业的时代。

当然，这里的传统产业，并不仅仅只是包含以往的实体经济，同样包含了那些互联网物种以及衍生于互联网的物种。

电商如此，衍生于电商的数字零售，同样也不例外。

从某种意义上来讲，它们之所以会和AI产生着如此多的联系，最为根本的原因在于，AI能够带来效率的再提升，体验的再优化，行业的再发展。

我们都知道，早在去年，以有赞、微盟为代表的数字零售的玩家，便已经开始宣布进行AI方面的布局。

经历了一年的探索和实践之后，它们有关AI的探索和实践，最终还是走到了瓜熟蒂落的时刻。

日前，有赞宣布升级成为「智能系统运营商」，无疑正是这样一种现象的最为直接的体现。

可以肯定的是，随着越来越多的数字零售的玩家们，投身到AI的新浪潮里，我们将会看到的是，数字零售将会彻底告别以互联网为主导的时代，真正进入到以AI为主导的全新世代。

在这样一个新世代，AI将会成为驱动零售发展和进化的内在动能，它不仅会把零售彻底与互联网诀别，而且还会给零售实现一场脱胎换骨式的改变。

一

对于数字零售，我们早已不再陌生。

说到底，它是一个衍生于互联网时代，并且真正在数字时代成熟与完备的存在。

在数字零售时代，以有赞、微盟为代表的玩家们，更多地是借助数字化的手段，打破互联网时代业已形成的信息孤岛，从而将零售行业里的不同环节打通，最终完成效率的提升。

然而，建筑于数字科技之上的零售行业的打通，仅仅只是解决了零售行业的内在元素、流程和环节的重构的问题，却并未改变零售行业的内在元素、流程和环节的再造的问题。

因此，从表面上来看，数字零售的确在一定程度上让零售行业的效率得到了提升，但是，这样一种提升仅仅只是暂时的，难以持续的。

等到这样一种重构所释放出来的红利不再，一切或许将会重新开始。

这是数字零售玩家们难以实现根本性蜕变的关键原因所在。

同其他衍生于互联网时代的物种一样，数字零售欲要实现新的嬗变，欲要跳出互联网时代的怪圈，必然需要改变仅仅只是以传统的元素、流程和环节为主导的发展模式，通过对其内在的元素、流程和环节进行再造和升级，找到新的发展突破口。

当越来越多的玩家开始投身到AI的浪潮里，特别是当越来越多的玩家，开始用AI来再造内在的元素、流程和环节，并最终实现自身的改头换面。

同样的场景，开始在数字零售的身上上演。

至此，数字零售将改变仅仅只是以传统的元素、流程和环节为主导的时代，真正进入到以新的元素、新的流程、新的环节为主导的时代。

如果对这样一个时代进行总结和定义的话，我更加愿意将其看成是「AI零售」时代。

二

无论是在以往的SaaS时代，还是在数字零售时代，玩家们对于零售行业效率的提升，基本上都是通过由外而内的赋能和改造来实现的。

在这个过程中，我们看到了线下向线上的迁移，我们看到了以公域、私域为主导的流量的精准划分，我们看到了以内容营销、直播带货为代表的营销方式的多元。

尽管这些方式的确在一定程度上促进了数字零售的发展和进化，但是，它们并未真正改变零售行业本身，而仅仅只是在传统零售的基础上进行表层且粗浅的改变。

值得注意的是，当数字零售的产品和服务开始形成生态，一个以数字化为主导的全新零售体系的完成。

微盟的WOS系统，就是代表之一。

须知，这样一套全新的数字化的体系，依然是建立在原有的元素、流程和环节之上的，它们并未有新的物种的诞生，并未有新的流程和环节的形成，更没有新的零售物种的出现。

然而，我们丝毫无法低估数字零售的这样一套数字化系统的功能和作用。

从本质上来看，它们真正将数字零售的发展带入到了AI临界点。

有了这样一个临界点之后，我们才能萌发「AI零售」的种子。

试想一下，如果没有有赞在数字零售上的探索和实践，那么，它便不会有升级成为智能系统运营商的基础，那么，它依然还是要在互联网的怪圈里探索更长的时间。

正是有了建立在互联网时代和数字时代的零售系统和生态，才最终让它有了进军AI时代的基础条件。

同以往仅仅只是基于传统的元素、流程和环节对零售行业进行赋能和改造不同，AI零售时代更多地是通过从内在改变零售行业的元素，重构零售行业的流程，最终实现零售行业由内而外的深度变革。

经历了这样一场变革之后，零售行业才能彻底与传统的零售告别，真正进入到一个全新的发展阶段。

在这样一个阶段，零售行业才能发生一场深刻而又彻底的嬗变。

三

那么，在AI零售时代，究竟会发生怎样的改变呢？

在我看来，主要包含如下几个方面的变革：

首先，零售行业的内在元素将是虚实结合的。

无论是在SaaS时代，还是在数字零售时代，零售行业要么是以实体为主导的，要么是以虚拟为主导的。

实践证明，无论是以实体为主导，还是以虚拟为主导，都无法从根本上解决零售行业的困境和难题，都无法满足用户的新需求。

当零售行业的发展进入到AI零售的新周期里，一场以虚实融合的元素为主导的全新嬗变，将会上演。

如果对这样一个虚实融合的元素进行总结和定义的话，以AI为代表的全新的元素，无疑是这样一种现象的直接体现。

当下，我们看到的数字人的衍生和出现，我们看到的智能助手的成熟与完善，基本上都是这种现象的直接体现。

可以预见的是，随着传统及互联网的元素开始被越来越多虚实融合的元素所取代，零售行业将会彻底告别传统时代以实体为主导，互联网时代以虚拟为主导的发展阶段，真正进入到以虚实融合为主导的全新的阶段。

其次，零售行业的内在逻辑将是双向的。

复盘SaaS时代和数字零售时代的发展，我们可以发现一个非常明显的现象。

即，数字零售的玩家们仅仅只是承担将上游的产品和服务撮合和中介给下游的消费者的功能和角色。

在这个过程当中，零售行业的运行，始终都是单向的，自上而下的。

尽管通过不断地去中间化可以实现自上而下的运行逻辑效率的提升，但是，仅仅只是这样一种单向的运行逻辑，最终所导致的一个结果，便是产业上下游始终都是缺少互动的，始终都是孤立的。

当AI零售时代来临，特别是随着越来越多的AI元素开始在零售行业里出现，零售行业的这样一种单向的运行逻辑，开始被深度影响和改变。

如果对AI零售时代的运行逻辑进行总结的话，我更加愿意将其定义为一个双向的、互动的过程。

零售行业的供给方和需求方可以通过彼此互动，减少沟通成本，提升对接效率，零售行业的供给方和需求方可以通过彼此协同，互相赋能，进一步提升行业的运行效率。

再次，零售行业的角色将发生嬗变。

以往，零售所承担的角色，仅仅只是一个中间方，仅仅只是一个平台方。

这一点，不仅仅只是体现在传统零售玩家们的身上，同样还体现在以阿里、京东、拼多多为代表的电商玩家们的身上。

当信息和产品供给极大地丰富化，特别是当用户的需求，业已发生了根本性的改变，零售行业仅仅只是以这样一个角色来定义自身，业已无法获得长久的发展。

传统零售行业的没落，电商平台的沉寂，无一不是这样一种现象的直接体现。

欲要改变这样一种困境，其中一个很重要的方面，就是需要改变零售行业的角色。

更为确切地说，就是要将零售行业从一个中间方、平台方，改变成为一个参与者。

因此，如果对AI零售时代的玩家们进行总结和定义的话，

消弭传统时代的壁垒和鸿沟，主动融入到产业之中，成为产业的一份子，

而不再仅仅只是一个独立于产业之外的存在，才是保证零售行业的发展可以真正进入到全新阶段的关键所在。

对于每一个有志于在AI零售时代有所作为的玩家们来讲，找到融入到产业链当中的方式和方法的方式和方法，才是正道所在。

对于阿里、京东、拼多多们如此，对于有赞，微盟们同样如此。

结语

数字零售，业已吹响了进军AI零售时代的号角。

这是一种必然，特别是在AI时代的脉络变得清晰的大背景下，同样如此。

于是，我们看到了以有赞、微盟为代表的数字零售玩家们对于AI的全面加持，我们看到了以阿里、京东、拼多多为代表的电商平台对于AI的全力拥抱。

当越来越多的玩家开始投身其中，特别是当AI成为驱动零售行业变革的新动能，我们将会看到一个真正意义上的AI零售时代的来临。

在这样一个时代，传统零售时代和数字零售时代的痛点和难题将会被解决，新的大门将会被推开。

AI，孕育新的阿里和腾讯

当互联网时代的红利渐行渐远，玩家们便开始了寻找下一个发展风口的探索和实践。

无论是以阿里、腾讯、百度为代表的国内科技玩家，还是以Facebook、苹果、谷歌、微软为代表的国外科技巨头，无一不是如此。

在这个过程当中，我们看到了数字货币的覆灭，我们经历了区块链的狂热，我们见证了元宇宙的火爆。

然而，这些所谓的火爆和风口，终究没有跳脱出时间的磨砺，一点一点地沉寂下去了。

从本质上来看，以数字货币、区块链、元宇宙为代表的所谓的新风口，之所以会难以延续，其中一个很重要的原因在于，它们并未找到与业已形成的互联网经济与传统经济之间找到正确的联通方式，而仅仅只是一个资本鼓吹下的概念游戏，最终，它们的颠覆和想象，变成了孤掌难鸣。

经历了不断地摸索和实践之后，玩家们开始穿透现实的迷雾，找到了真正可以与它们业已形成的发展模式相衔接的新方式。

以ChatGPT、大模型为代表的AI概念的兴盛，无疑正是这样一种现象的直接体现。

可以肯定的是，AI，将会成为未来一段时间，乃至更长时期的热点。

伴随着AI对于传统经济形态的不断介入和加持，它将会承担起以往互联网所承担的功能和作用，给人们的生产和生活带来新的颠覆性的影响。

一句话总结，AI，是下一个时代的互联网。

认清并理顺AI与互联网，乃至传统经济之间的关系，不仅将会为互联网行业的发展找到「解药」，甚至还将会把人们的生产和生活带入到一个全新的发展阶段。

一

不知道你有没有发现，越来越多的玩家，特别是互联网玩家，开始基于AI找寻新的解药。

无论是借助AI来改变传统的产品，还是借助AI来激活用户，无一不是这样一种现象的直接体现。

如果对这样一种发展模式进行总结的话，以AI的方式重塑互联网，无疑是一个最为值得我们去关注的重要方面。

同以往的区块链、元宇宙不同，AI在重塑互联网的时候，并不是在互联网之外建构一个全新的「独立王国」，而是从互联网的内部开始，从互联网的元素入手来寻找破解互联网发展困境和难题的方式和方法。

无论是互联网玩家们借助积累下来的数字资源不断地给AI进行赋能，还是AI不断地为互联网玩家们提供新的解决方案，无一不是这样一种现象的直接体现。

在这个时候，互联网不仅成为了AI的试验田，同样也为AI的发展提供了土壤和养料。

可以肯定的是，随着AI与互联网之间不断深度联系和发酵，一个全新的「互联网」，将会出现。

事实上，这一点，开始越来越多地在商业的世界里发生着。

无论是百度的重生，还是阿里对于AI的加持，我们都可以看出，互联网与AI之间「化学反应」的不断发酵。

可以预计的是，随着越来越多的玩家投身其中，特别是随着互联网与AI之间不断地建立多元且深度的联系，我们将会看到一个以AI为主导的全新商业时代的来临。

对于每一个有志于在这样一个时代有所作为的玩家们来讲，找到AI与自身的商业之间的联系，并且真正用AI来激活原有的元素，才能真正将自身的发展带入到一个全新的时代，才能真正成为新商业时代的主导者。

值得注意的是，仅仅只是一味地去傍AI的概念，而没有找到AI与自身业务之间的联系，并仅仅只是把AI看成是一个类似于区块链、元宇宙的存在，并不能够为AI带来长久的发展。

真正将AI置于互联网的情境之中，并且真正找到两者之间桥接的方式和方法，才能真正把握AI的新风口。

二

然而，我们同样要看到的是，当AI逐渐成为一个全新的风口，特别是它开始释放出越来越多的新想象。

以概念和噱头为代表投机者们，开始涌入其中，他们在看待AI的问题上，仅仅只是将其看成是一个与区块链、元宇宙相类似的存在。

看看现在大模型的泛滥成灾，看看现在生成式AI的层出不穷，我们就可以非常明显地看出这一点。

于是，我们需要站在一种更加客观和理性的角度来看待AI、应用AI，而非仅仅只是将它看成是下一个互联网，下一个元宇宙。

只有这样，AI才能真正跳出以往的发展怪圈，真正找到属于自身的发展新方式和新方法。

透过以OpenAI、百度为代表的先行者们的探索和实践，我们可以非常明显地看出，找到AI与现实商业之间的联系，而非仅仅只是建构一个「空中楼阁」，才是真正将AI的发展带入到健康发展轨道的关键所在。

说到底，我们还是要让人们将AI用起来，真正用AI去解决他们在现实生活、商业、生产等诸多场景当中的困境和难题。

只有这样，AI才不会仅仅只是一个讲述给资本市场听的美好的故事，而是一个真正可以改变人们的生产和生活方式的全新物种。

复盘以OpenAI、百度为代表的玩家，之所以能够在AI的发展过程当中走出一条与众不同的发展道路，其中一个很重要的原因就在于，它们将AI看成是一个实实在在去解决人们的痛点和难题的存在。

这一点，我们可以从ChatGPT的火爆，我们可以从AI在百度的业务生态里愈发重要的表现当中，看出一丝端倪。

从这个角度来看，对于每一个有志于在AI领域里有所作为的玩家们来讲，真正找到AI与用户、现实商业之间的联系，而非仅仅只是将AI看成是一个虚无缥缈的概念，才是真正将AI真正从理想带入到现实的关键，才是保证AI可以长久发展的关键所在。

三

AI之所以能够成为下一个互联网，另外一个最为主要的原因在于，它具有极大的普适性。

这一点，其实是与互联网之间有着非常相似的地方的。

回顾互联网之所以具备如此强大的发展潜能，其中一个很重要的原因在于，它可以与社交、零售、出行、金融等诸多行业产生联系。

对于AI来讲，同样如此。

我们都知道，现在的AI，其实同样与社交、零售、出行、金融等诸多行业产生了联系。

在社交方面，我们看到了基于AI的数字人；

在零售方面，我们看到了基于AI的生成式的文案；

在出行方面，我们看到了基于AI的自动驾驶；

在金融方面，我们看到了基于AI的智能金融……

可以预见的是，随着AI开始在越来越多的场景当中出现，一场以AI为新型基础设施的新商业生态将会形成，并且真正将人们的生产和生活从互联网时代带入到AI时代。

站在这样一个角度来看，我们可以说，以前所有的商业都可以用AI的方式重新再做一遍。

在这样一个过程当中，我们可以发现下一个阿里巴巴，下一个拼多多。

或许，这才是AI之所以会受到资本市场如此多的关注和追捧，之所以会给人们带来如此多的想象力的原因所在。

可以肯定的是，未来，谁能够借助AI改造现有的商业，谁能够借助AI重新激活用户，谁能够借助AI再度提升行业运行的效率，谁就能够在未来的发展过程当中取胜。

需要明确的是，以AI为主导的新商业，并不是一个以大型的平台和中心为主导的存在，而是一个以激活个体的力量为主导的存在。

当我们找到了用AI的方式激活个体，重启个体的正确的方式和方法，而非仅仅只是以AI的方式行互联网之名，我们才能真正让AI成为下一个互联网，而非仅仅只是一个如同区块链、元宇宙如同过眼云烟般的存在。

结语

当互联网的红利渐行渐远，我们看到的是，越来越多的玩家开始投身到寻找新发展的浪潮里。

当区块链的热潮减退，当元宇宙的燥热降温，有关未来的发展路径，正在变得越来越清晰。

如果对未来的发展路径进行总结的话，以AI为策源地，以AI为切入点，正在成为新的共识。

这一点，我们不仅可以从生成式人工智能的火爆上，看出一丝不一样的端倪，而且还可以从AI在越来越多的场景里开始出现上，嗅到一股不一样的味道。

当这样一种现象开始变得清晰，AI成为下一个互联网的脉络，正在变得清晰。

从本质上来看，互联网与AI之间的密切联系、AI的普适性以及AI与现实商业之间的无缝连接，才造就了这一切。

可以预见的是，随着AI的遍地开花，特别是随着AI成为新型的基础设施，一个与互联网相类似的时代将会衍生和出现，并且真正将开启后互联网时代的新发展。

新的阿里巴巴，新的腾讯，或许，将会从此开始诞生和萌芽。

当京东投身产业、有赞拥抱AI，产业互联网的时代近了

当消费互联网的余晖在双十一的掩映下渐行渐远，产业互联网的曙光，正在一点一点地投射出来。

这一点，并不仅仅只是体现在流量的见顶上，同样还体现在以阿里、京东、拼多多为代表的互联网巨头们对于上游产业端的深度介入上。

无论是京东的采销一体化，还是拼多多对于上游产业端补贴的持续加码，几乎都是如此。

可以肯定的是，欲要在未来的商业战场上有所作为，必然需要投身到产业端，通过深度影响和改造产业端来找到更多新的发展机会。

无疑，这是产业互联网真正需要去做的。

新的供求关系需要被建构，

新的生产方式需要被重塑，

新的「互联网时代」，同样正在来临。

对于每一个在消费互联网时代诞生出来的玩家们来讲，找到在产业互联网时代的新位置，并且真正挖掘出产业互联网时代的新金矿，或许才是它们穿越周期，抵达新彼岸的关键所在。

找到适合产业互联网时代的正确的发展模式，并且用这样一种发展模式重新激活上游产业端和下游消费端，而非仅仅只是基于原有的产业端和消费端，简单地撮合和中介，才能真正将行业的发展带入到全新阶段。

这一点，我们同样可以从以阿里、京东、拼多多为代表的头部玩家们的身上看出一丝端倪。

认识到消费互联网玩家们在产业互联网时代的新角色和新定位，并且找到新的市场和新的红利，才是保证它们可以从消费互联网时代过渡到产业互联网时代的关键所在。

互联网式的平台和中心将逐渐式微

观察现在的消费互联网玩家们的新发展和新进化，我们可以发现一个非常有趣的现象。

即，

它们无一不再是以各式各样的方式来激活自身生态体系下个体的能量，无一不再是以各式各样的方式来融入到上游的产业之中。

在这样一个大背景下，无论是下游的消费端，还是上游的产业端，几乎都开始从消费互联网时代的从属性、被收割的角色，开始蜕变成为产业互联网时代的主导性、被激活的角色。

当消费端和产业端开始被重新关注，以往在消费互联网时代呼风唤雨的大型平台和中心，开始逐渐式微，开始逐渐从主导性的角色，蜕变成为底层的「基础设施」。

我们都知道，在消费互联网时代，行业运行效率的提升，主要是借助于大型平台和中心的撮合和中介来实现的。

无论是大型平台也好，行业中心也罢，几乎都在其中扮演着相当重要的作用。

当产业互联网的时代来临，我们更多地看到的是，互联网式的大型平台和中心借助自身积累和沉淀下来的数字资源，应用到上游的产业之中，通过主动地与产业融合来找到消费端和产业端对接的新方式和新方法。

无论是京东的采销一体化，还是拼多多对于产业端的补贴加码，无一不是这样一种发展模式的重要表现。

可以肯定的是，随着产业互联网的发展愈发成熟，我们将会看到更多消费互联网的玩家开始逐渐放弃以往以平台和中心为主导的发展模式，转而通过主动融入到上游的产业端，通过去平台化和去中心化，打开新的发展路子。

当互联网式的平台和中心不再是供求达成的主导，当新的供求关系开始被建构，新的红利将会开始逐渐释放。

在这样一个大背景下，去平台化和去中心化，无疑是一个主流。

互联网式的技术和模式将逐渐重塑

当下，一场以AI为主导的新发展浪潮，正在各行各业上演着。

国外科技巨头和资本机构对于AI的痴迷，国内科技玩家和资本机构对于大模型的追捧，几乎都是这样一种现象的直接体现。

无论是电商也好，社交也罢；无论是搜索也好，资讯也罢，AI，几乎成为了它们找寻新发展过程当中，不可或缺的存在。

可以肯定的是，当AI开始在不同的行业、不同的场景当中开始出现，我们将会发现一场新的改造和重塑的上演。

如果对这样一场改造和重塑进行总结的话，互联网式的技术和模式的被改造和被重塑，无疑是这样一种发展浪潮的主要表现。

1、从技术上来看，互联网式的技术是通过去中间化的方式来提升效率的。

然而，当AI开始出现，它更多地是通过对于底层元素的深度而全面的改造来提升效率的。

我们当下看到的AI对于底层元素的替代，我们当下看到的AI对于底层技术的重整，无一不是这样一种现象的直接体现。

2、从模式上来看，互联网式的模式是通过撮合和中介的方式来实现交易的达成的，

当AI渐成主流，我们将会看到一个全新的商业模式，开始形成。

如果对AI时代的商业模式进行总结的话，笔者更加愿意将其看成是一种基于供给与需求的精准对接来达成交易的新模式。

换句话说，在AI时代，产业端业已发生了深度而彻底的改变，它们的生产方式不仅被改造，而且它们生产出来的产品同样发生了改变。

产业端可以精准地按照消费端的需求，高效地生产和供给产品，纵然是在没有撮合和中介的情况下，供求两端依然可以实现交易的达成。

综上，无论是从技术上来看，还是从模式上来看，我们都可以看出，一场被AI重塑的新风潮，正在上演。

当这样一场重塑完成，我们看到的是，一个以新技术、新模式为主导的新时代的来临。

如果对这样一个以新技术、新模式为主导的新时代进行总结和定义的话，产业互联网时代无疑是再合适不过的了。

互联网式的运营和营销将逐渐蜕变

从本质上看，互联网式的运营和营销，其实是一个流量的获取和转化的过程。

需要明确的是，这样一种以互联网式的运营和营销为主导的发展模式，之所以会有如此大的魔力，其实是建立在增量时代的基础之上的。

在增量时代，但凡是有助于流量的拓展和提升的运营和营销，几乎都被赋予了特殊的内涵和意义。

然而，当增量时代逐渐走到尽头，我们看到的是，存量时代的来临。

在存量时代，如果我们再去用互联网式的运营和营销，必然会遭遇这样那样的困境和难题。

总体来看，增量时代造就了消费互联网，存量时代则造就了产业互联网。

找到存量时代互联网式的运营和营销蜕变的内在逻辑，才能把握产业互联网时代的精髓与奥义。

首先，我们看到的是，互联网式的运营和营销开始被深度改造。

无论是以AI、大数据为代表的新技术对于它们内在元素的深度影响和改造，还是互联网式的运营和营销方式底层逻辑的改变，无一不是这样一个现象的直接体现。

如果我们将消费互联网时代的互联网式的运营和营销看成是一个建构与二元世界之上的存在的话，那么，当产业互联网时代来临，我们更多地看到的是，一个建构于虚实融合的三维立体世界之上的存在。

其次，我们看到的是，互联网式的运营和营销的角色和意义开始被深度改造。

在消费互联网时代，运营和营销的角色，更多地充当的是，流量的获取以及交易的达成的角色。

运营和营销的这样一种角色，是建立在庞大的规模以及较高的效率的基础之上的。

在产业互联网时代，运营和营销的角色，更多地充当的是，数字、数据的精准获取以及赋能上游产业的角色。

运营和营销的这样一种角色，是建立在对于存量用户的深度理解，以及对于上游产业的深度赋能的基础之上的。

认识到互联网式的运营和营销的蜕变，并且找到运营和营销在产业互联网时代的新定位，我们才能真正把握住产业互联网时代的内在运营逻辑。

对于每一个有志于在产业互联网时代有所作为的消费互联网玩家们来讲，才能真正找到新的发展机会。

这不仅仅只是体现在以阿里、京东、拼多多为代表的头部玩家们的身上，同样还体现在那些衍生于互联网式的运营和营销的玩家们的身上。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了京东采销一体化的横空出世，我们才看到了有赞变成了一个智能系统运营商。

可以预见的是，

未来，还将会有更多的玩家，投身其中，产业互联网的鼓点，将逐渐变得密集且紧促。

结语

在双十一的身上，我们看到了消费互联网的余晖开始渐行渐远。

同时，

我们更加需要看到的是，一场围绕着互联网式的平台和中心、技术和模式、运营和营销所展开的深刻蜕变。

当这些蜕变汇聚在一起，特别是它们所形成的发展脉络开始变得清晰，我们将会看到产业互联网时代的来临。

一句话来形容，

在消费互联网渐行渐远的余晖里，我们看到了产业互联网的曙光隐现。

当京东投身产业，有赞拥抱AI，产业互联网的时代近了。

拥抱AI，有赞成了智能系统运营商

撰文|孟永辉 虫二

编辑|胡丽晶

2023年即将过去，这一年中国整体经济运行如何？这可能是人们最关心的问题，甚至没有之一。

现在离年底还有一个月时间，各类榜单尚未出台。不过，春江水暖鸭先知，看中国企业过得怎么样，便可知晓个大概。

凭借与万千商家深度链接的SaaS服务商，有赞，无疑有着更深刻的感知和理解。

11月27日，有赞11周年大会在杭州准时而至。作为国内专注于新零售行业的服务商，有赞周年大会上，每年都会带来年度性的生态总结，从中可以管窥中国零售行业乃至整体经济的发展现状。

今年有赞大会的主要内容分两部分：《2023引领者观察报告》和智能化运营。

前者是有赞对今年工作的阶段性总结，后者则是有赞对于未来的规划。

一、2023：和商家一起增长

今年中国经济面临着较多的挑战，以至于连主流媒体也不再避讳提及。应该说，形势困难是客观现实，企业无法逃避，只有通过更科学的运营管理来克服。

有赞发布的《2023引领者观察报告》，给了我们了解中国优秀企业商家如何直面困难、解决增长问题的机会。

他山之石、可以攻玉，有赞总结的商家最佳实践，值得其他品牌和商家学习借鉴。

在《2023引领者观察报告》中，白鸦将今年有赞优秀商家的最佳实践总结成了以下8条：

1、给消费者提供健康生活解决方案，并形成。

2、帮助人们在城市里在紧张的工作之余，找到美好生活方式。

3、提供理性性价比的产品，并让消费者感受到被关爱和用心。

4、多渠道内容营销种草，私域促进高销售转化和高复购率。

5、全渠道一体化，针对老顾客深度运营促进重复消费。

6、导购在顾客离店后提供线上服务和销售，促进更高销售转化。

7、对顾客消费旅程的每一个触点做优质体验，从线下到线上全方位保证。

8、围绕着用户情绪价值升级消费场景，以及服务体验。

坦白说，这8条在普通人看来，不是什么新鲜概念。诸如：私域运营、线上线下、场景、、转化、体验之类，在几年前就开始出现，很多人的耳朵听起了老茧。

经过有赞的实践和诠释，这些概念却有了新的内涵。

原因在于，它们是真实的最佳实践，只要能把这些陈年名词切实执行落地，效果将非常显著。科学的运营管理理念永不过时，过时的只是噱头和花样概念。

在2023引领者观察报告中，我们看到了很多品牌商家的顽强成长。

白鸦在开场视频介绍的第一个商家叫“而意”。

作为一个自行车商家，他们不但挺过了疫情这三年，反而还保持着高速增长的势头，甚至一个月可以增长40-50%。

他们的经营模式很独特，与其说他们是一家自行车销售商，还不如说是一个骑行俱乐部。

除了销售新车之外，他们还提供租车、卖车、维修、保养、信息交汇等业务，为客户提供了贴心的一站式全链路服务。

大家还能一起喝咖啡进行社交互动，客户和商家、客户之间成为朋友，良好的关系让客户复购率超过了50-60%。

因此，他们一个20多平的小店，一年能搞两百多场活动，每个月做四十万的生意。

类似的还有“谜底”，它是有赞新零售第一批客户中的一个服装品牌。

在今年这种情况下，他们店均业绩逆势提升了20%以上，核心拉动力也是来自于用户复购率的明显增长。

据透露，原来它们的主要客户平均一年购买一点几次，现在一年提高到了3次，几乎是翻倍，这是非常惊人的成绩。

而露营装备品牌“挪客”的打法有所不同，他们在内容种草上发力，吸引关注后沉淀到私域深度运营，实现可持续性的发展。

首先，他们在与品牌调性最适配的平台，输出各种优质内容和话题，与大量符合品牌典型的KOL达人合作，也在线下搞体验店和快闪店，高保证欢迎他们的产品使用场景。

然后，把过程中的这些用户沉淀到他们的私域进行互动，通过企业和和「挪客会员露营社」小程序做深度运营。

以上只是节选了几个商家，事实上《2023引领者观察报告》提及的商家多达数十个，它们来自于不同的行业，有碰上自己独特的成功打法。

可以说，有赞代表着中国SaaS企业的最佳运营范式，它们不断和客户一起共创最佳实践，并不断地将这些最佳实践普惠给更多的商家，以提高整体经营效率。

白鸦这么说，还是有相当底气的。

大会举办前不久的11月9日，有赞公布了2023年前三季度财报，不但完成了营收保持稳定和扭亏为盈这两大创举，而且还实现GMV、商家ARPU、毛利率等多项核心数据的增长，公司经营效率提升效果非常明显。

这一年来，有赞和商家在共同成长，令人欣慰。

二、成长驱动力：有赞全家桶

综观这些客户的成功，具体做法上可能有所不同，但都有两个共同之处：

一是聚焦核心用户群体，多个案例都提到了集中精力服务高净值客户的说法；

二是精细化运营，充分服务好核心用户群体，增强用户粘性和满意度，从而提高复购率。

无论从战略层面还是执行结果来看，这两个打法的组合是成功的。因为资源是有限的，企业必须有所取舍，才能实现效益最大化。

前者其实本质上是企业在市场转折点时重新进行战略定位，明确自己的核心用户群体是谁，主动放弃一些低质量或高成本客户。

后者则侧重于战略执行，目的在于通过精细化运营，提升产品和服务质量，充分挖掘用户价值。

后者恰恰是有赞的强项，商家需要的细分人群运营、客户全生命周期管理和精准营销等等，有赞统统能够提供技术产品。

作为幕后的服务商，有赞为客户的精细化运营提供了全面的支持系统，使得他们的想法得以低成本、高效率地实现。

比如，前面提到了挪客，其核心资产之一的「挪小圈」，是挪客服务、留存和接新的根据地。它汇聚了优质PGC和UGC内容，目前达到了十来万的帖子百万的浏览量，「挪友社」里丰富、有趣的线上线下活动，「积分商城」里丰富的可兑换产品。用户一边玩，一边互动，一边升级装备，一边拉新的朋友一起参与。

而这些正是在有赞产品的基础上建立起来的，有赞为它量身定做进行了优化。

同样，挪客的内容种草到引流的一系列内容营销工作，也是通过有赞内容营销产品展开的。

无论是而意，还是谜底、挪客，它们在、私域和线上线下一体化的用户运营，都离不开有赞企微、门店等多个产品的综合运用。

即便在选择核心用户群体上，商家也可以通过有赞系统的CRM系统中对全网顾客进行洞察和分析，帮助他们准确快速地找到自己的核心用户群体。

目前，有赞形成了导购、CRM、企微、微商城、群团团、门店、美业等7大核心产品，可以全面满足了不同商家在新零售时代全渠道、全链路的各种运营需求。

商家通过社交网络的内容营销，获得目标客户的关注，或者导购在门店跟客户加了好友；运营人员在有赞系统的CRM系统中对全网顾客进行洞察和分析，并得到AI的建议选择某个营销行动；系统通知所有导购、或者通过企业等方式将营销信息精准投放给顾客；最终顾客可能在小程序商城、群团购完成购买，也可能在电商平台去搜索购买；当然，更多时候他们会到门店完成体验和购买，这个时候如果你需要，我们的有赞门店、和有赞美业刚好还可以帮助完成门店的收银、进出存、储值和会员管理、店务管理等基础的门店数字化工作。

在多年的技术和服务沉淀之下，有赞的产品功能之丰富，达到令人惊叹的程度。

以有赞微商城为例，它拥有6000多个功能，有2万多个表单、40几万个配置项，还有一万多个第三方应用。白鸦表示，大家主要用的功能为少数，但所有功能都有商家在使用。

有赞产品全家桶的齐全功能，为广大商家实现高质量服务、创造不同的个性化玩法，奠定了坚实的技术基础。

可以说，只要商家有需求，在有赞产品的全家桶中必然能找到实现它的工具。这正是包括引领者在内的商家成长的技术驱动力。

三、有赞×AI：全面智能化

自从去年ChatGPT横空出世后，生成式AI发展迅速，AI应用在各个行业展开。电商行业也不例外，今年双11，淘天和京东都发布了一些AI工具帮助商家生成内容和营销设置。

有赞和白鸦也敏锐地意识到了AI的潜力和机会，白鸦为此特意去了美国，待在那里学习和思考了四个月。

最终有赞决定拥抱AI，不过与电商平台推出应用工具不同，有赞考虑的是如何将AI与现有产品融合在一起，利用AI技术进一步帮助商家提高运营效率。

于是，我们看到，在今年的春季发布会上，有赞发布了AI产品智能。

这一次，白鸦向外界公开了有赞对于智能化时代的战略，那就是——全面走向智能化。作为有赞11周年大会的主题，智能化运营以最大号的字体印在了海报和手提袋上，向大家宣示其战略重要性。

有赞针对线上经营的场景，在商家管理后台开放了“智能助手”入口，商家可以在这里直达任何需要的功能、了解产品使用技巧；可以直接通过自然语言对话，让AI给出经营分析和改善建议；可以通过指令，让AI提供具体的相关营销活动、会员折扣等策划方案；确定营销方案之后，AI可以自动完成设置并执行，以及针对正在进行的活动实时监控。

白鸦在大会现场展示了“智能助手”的强大功能。

只要在对话框提出了自己的需求，比如设置发放优惠券，“智能助手”就会基于店铺过去的历史经营数据，快速给出了优惠券怎么发、发多少张的建议，运营人员要做的就是同意或者修正，同意之后“智能助手”就会自动设置发出。

而在以往，这个过程需要漫长的数据分析、群组讨论作出决策，然后再通过人工进行设置，不但耗费大量人力，而且可能因为环节、人员牵涉过多而出现纰漏。

“智能助手”还可以大幅降低有赞产品的学习和使用成本。

仍以有赞微商城为例，它拥有6000多个功能，商家后台一级导航十几个、平均每个一级导航还有十个二级导航、每个二级导航再有六七个三级导航，甚至有的功能模块还有四级导航，然后经过这些导航可以进入表单或者图表页面，一共有2万多个表单、40几万个配置项，还有一万多个第三方应用。

功能强大、结构复杂，不但学习成本很高，而且使用起来也费时费力。使用“智能助手”之后，可以快速唤起相关功能，哪怕它在三四级导航之下，学习成本和使用成本都大幅降低。

而在线下门店经营场景里，有赞推出了“导购助手”。

导购可以在上面看自己的业绩进展，并让AI给出提升业绩的各种建议，针对高价值客户自动生成各种主动服务；店长和区域运营则可以通过AI实时分析各导购（或各门店）的业绩情况、分佣计算，总结通用的最佳实践；总部则可以通过跟AI对话不断明确自己的营销目的、目标，AI会根据运营人员的需求不断给出优化的营销策划方案，AI还可以对整个业绩阶段、整体营销活动进行完整的复盘，对过程和转化进行归因分析。

AI行业应用和现有产品无缝融合，有赞走出了一条务实的产品升级之路。

本质上有赞如今提供的不再是数字化工具，而一个“消费者运营全链路解决方案”的 智能化运营系统。包含了商家在门店和社交网络上更好的加好友、好友特征分析、营销和活动策划、老客信息投放、线上或线下购买转化，以及整个过程的智能策划、执行过程监控、自动化归因等，帮助商家完成整个老客营销的全链路一体化并不断迭代。

全面智能化后的有赞产品，其产品体验大为提升。

用白鸦的话说就是，“过去的有赞是一个“做生意”的系统解决方案。但是你要去学会怎么用，现在你不用学了，他可以直接交付给你结果。”

四、未来的有赞：以生态开放迎接未来

有赞11周年大会上，白鸦讲得最多的两个关键词，除了智能化之外，另一个是开放。

开放不光只是嘴上讲，有赞还有切实的行动。

白鸦在会上，宣布了有赞全新的开放策略：

1、不牵扯到法律问题的、客户需要的系统信息和数据，主动和同行做打通，尽全力让客户用到一体化的解决方案。

2、除已有的基础系统之外，新的客户需求能由合作伙伴和开发者去做的，一定优先不自己做，一定帮助大家一起做销售推荐。

3、逐步开放开源更多的产品设计和技术研发经验、代码、工具，推动更多同行们一起给客户提供相对一致的产品体验。

4、所有有赞的市场活动，不管大小，把展位展台都让给合作伙伴和公益机构来做宣传，尽量给合作伙伴们更多曝光的机会。

5、逐步在有赞的官网、宣传单页、以及我们自己在社交媒体上的账户，给合作伙伴开辟更多的展示空间，帮助更多合作伙伴获得客户。

作为人们印象中的SaaS服务商，有赞如此大步流星的开放战略，确实让人意料。

至于原因，白鸦解释称：中国的SaaS赛道过于封闭，不利于协作发展、共同做大市场服务用户，以至于走进了低谷期。

因此，有必要参照美国市场，在中国SaaS市场逐步形成生态协作系统。

白鸦没说的话则是，有赞作为SaaS行业的领军企业，拥有扎实的基础系统、较大规模的付费用户基数、成熟的商业模式、多行业全链路等核心优势，有能力也有责任牵头来做这件事情。

可能没有多少人注意到，在开放战略发布的同时，有赞正式将自己定位为智能系统运营商。

当系统、开放、共享、协作，这些关键词联系在一起，有赞俨然已经成为了智能系统运营商。

有赞是务实的，但同时也是心怀大梦想的。

2023年，它与商家共同成长，现在则以开放的姿态迎接美好未来。

阿里、腾讯、京东们，打开金融科技的新想象

当数实融合成为新的大背景，金融科技的发展，同样开始进入到一个全新的周期。

以往，谈及金融科技，我们通常将它看成是一个独立于产业之外的存在，它的最大的价值和意义在于通过去中间化的方式来提升效率。

现在，谈及金融科技，我们开始站在数实融合的角度来思考和看待它，它的最大的价值和意义在于深入到产业之中，通过深度影响和改造产业来提升效率。

以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的探索和实践，为我们完美地诠释了这一点。

无论是腾讯借助金融科技所开辟的产业互联网市场，还是京东借助金融科技重塑产业链条，无一不再为我们展示着金融科技的新魔力，无一不再为我们打开金融科技的新想象。

可以肯定的是，只有深入到实体，深入到产业，金融科技的想象空间才能被打开，才能真正摆脱互联网金融的发展困境。

从某种意义上来讲，金融科技是实现数实融合的必然路径。

借助它，互联网玩家们不仅可以规避掉互联网时代的问题和弊端，而且还可以打开后互联网时代发展的新大门。

当金融科技的魔力初现，我们业已从它的身上看到了数实融合的美好曙光。

等到金融科技的发展路径逐渐成熟与完备，我们必然会看到一个更加富有想象力的新未来。

认识到金融科技未来的进化路径，并且找到其在数实融合的大背景下充当的角色，才能真正将金融科技，乃至整个互联网行业的发展带入到全新阶段。

金融科技，不再「虚拟」

复盘金融科技的衍生与发展，虚拟，始终伴随其中。

在很多时候，我们会将金融科技划归到虚拟经济的范畴里，甚至将其看成是虚拟经济的重要组成部分。

无论是从金融科技的萌芽和发展的历程来看，还是从金融科技的参与者们来看，无一不是如此。

当金融科技开始越来越多地回归实体，回归产业，它将不再「虚拟」，而是开始成为一个虚实结合的存在。

需要明确的是，

这里的「虚实结合」，并不代表金融科技会成为一个既可呈现虚拟经济状态，又可呈现实体经济的状态，而是更多地代表的是，金融科技更多地开始充当联通虚拟经济和实体经济的桥梁和纽带的角色。

在这个过程当中，仅仅只是将金融科技停留在「虚拟」的状态，必然是无法达成和实现的。

在这样一个过程当中，金融科技要一点一点地推倒虚拟经济的高墙，不断地将自身的触角深入到实体和产业之中，通过寻找虚拟经济与实体经济的联系来打开新的发展机会。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，如何摆脱传统的「虚拟」角色和定位，更多地站在虚拟经济和实体经济联通的角度来思考和定义自身，才能真正将它的发展带入到一个全新的阶段。

金融科技，不再「封闭」

在很多时候，金融科技，被看成是互联网金融的避风港。

基于这样一种定位，很多人在看待金融科技的时候，同样将其看成是一个平台化或中心化的存在。

这个时候，金融科技成为了玩家们为了重新建筑中心和平台的方式和方法，成为了它们延续互联网式的发展模式的必然通路。

事实证明，仅仅只是一味地将金融科技看成是一个封闭的存在，仅仅只是一味地将金融科技看成是一个独立于产业之外的存在，必然是无法获得长久发展的。

当数实融合的风潮渐起，特别是当金融科技开始越来越多的承担起联通虚拟经济和实体经济的角色，金融科技，必然会走向开放。

需要明确的是，这里的「开放」，并不仅仅只是停留在金融科技与实体产业的深度融合上，而且还体现在基于这样一种深度融合达成的产业的重塑和再造上。

站在这样一个角度来看，金融科技，不再「封闭」，更多地代表的是，基于金融科技这样一种新型基础设施所达成的产业重塑和再造，基于金融科技这样一种新型基础设施所达成的一种全新的供求关系。

当我们站在这样一个角度来思考和看待金融科技，或许，才能真正理解和领会金融科技，不再「封闭」的真实内涵和意义。

金融科技，不再「互联网」

回顾以往金融科技的发展历程，它之所以一次又一次地陷入到发展的困境之中，其中一个很重要的原因在于，它并未从根本上割裂自身与互联网之间的联系。

这一点，并不仅仅只是体现在底层的技术上，而且还体现在上层的商业模式上。

从底层技术上来看，几乎所有的金融科技玩家都是以互联网技术为主导的玩家。

从上层模式上来看，几乎所有的金融科技模式都是以撮合和中介为主导的模式。

当金融科技自始至终都与互联网强关联，那么，它始终都逃不脱「互联网」的魔咒。

当数实融合的风潮渐起，特别是当互联网开始蜕变成为数字科技，乃至AI技术，我们看到的是，金融科技本身同样开始发生一场深刻且全面的变革。

数字科技，以及孪生于数字科技的AI技术，开始成为驱动金融科技进化全新动能。

如果要找到金融科技的未来发展新通路的话，不再「互联网」，无疑是另外一个值得我们去思考和关注的。

当金融科技不再「互联网」，它提升行业运行效率的方式和方法，将不再仅仅只是局限于去中间化的基础上，而是更多地开始进化到与产业融合的新发展逻辑里。

从当下阿里、腾讯和京东等玩家们的探索上，我们可以非常明显地看出，数字化，无疑是当下金融科技的主要表现新方式。

同互联网仅仅只是基于原有的元素、流程和环节，通过去中间化的方式来提升产业的运行效率不同，数字科技，更多地是通过对于底层元素的改造，对于流程和环节的重塑，进而建构一个全新的产业，最终借助新供给来重构新的供求关系。

当金融科技开始不再「互联网」，它才能真正找到数实融合时代的新定位，它才能真正打开新的发展机会。

金融科技，不再「末端」

无论是传统金融的停留在产业的「前端」，还是金融科技的停留在产业的「末端」，其实都是无法完美诠释它们的真正内涵和意义的。

当数实融合逐渐成为主流，未来，我们将会越来越多地看到金融科技，将不再仅仅只是局限于「末端」，而是更多地聚焦在全流程、全产业链。

对于每一个金融科技的玩家们来讲，如何找到与全流程、全产业链结合的正确方式和方法，如何实现金融科技与产业的深度且全面的融合，才是保证金融科技的发展可以进入到一个全新发展阶段的关键所在。

观察当下金融科技的玩家，我们可以非常明显地看出，但凡是那些发展得好的玩家，无一不是与产业链建立了深度联系的玩家。

当数实融合逐渐成为主流，未来真正能够在金融科技的新战场上有所作为的玩家，必然是那些能够从产业的前端到产业的末端都可以贯穿其中，并且都可以对产业进行赋能和改造的玩家。

在这一点上，腾讯在B端市场上的持续发力，京东供应链金融科技的渐成气候，无一不再为我们说明这一点。

当金融科技不再停留在「末端」收割，而是深入到产业之中，通过对产业的全流程的深度赋能来找到新的发展机会，或许才能真正找到金融科技的发展新机会。

结语

当数实融合成为主流，我们看到的是，越来越多的玩家开始寻找实现数实融合的正确的方式和方法。

不得不说，金融科技，业已成为当下玩家们拥抱数实融合新红利的新姿势。

与此同时，我们还看到了金融科技本身正在发生着的深刻变化。

简单来讲，金融科技，不再是以往的那个金融科技。

认识到这样一种变化，并且找到其与数实融合的真正联系，才能真正将金融科技的发展带入到一个全新的阶段，才能真正找到通过数实融合的正确路径，才能把握数实融合时代的新红利。

从这一点上来看，阿里、腾讯、京东们无疑为我们打开了金融科技的新想象。

市值超越阿里，拼多多做对了什么？

如果一定要找到今年拼多多Q3财报的亮点的话，市值超越阿里，或许最值得我们去关注的。

正是因为这一历史性时刻的发生，就连许久没有发声的马云，亦在内网留言，呼吁员工客观理性地看待这一点。

正如马云所说的那样，拼多多的市值超越阿里，并非偶然，而是有着许多内在的因素和原因。

说到底，在这样一个电商行业深度变革的时代，只有改变，才能应对寒冬，只有改变，才是永恒的主题。

一切还是需要从拼多多的Q3财报说起。

根据拼多多发布的Q3财报显示，今年第三季度，营收同比增长93.9%，至688.4亿元人民币，较市场预期的548.7亿元高出近140亿元。

同期，拼多多实现净利润155.4亿元，同比增长47%。Non-GAAP口径下，公司净利润为170.3亿元，同比增长37%，远超市场预期的129.74亿元。

当整个电商，乃至互联网行业进入到下行期的时刻，拼多多能够交出这样一份亮眼的财报，必然是有着其内在的，更深层次的内在原因的。

找到拼多多实现这样一种亮眼发展背后的内在逻辑，不仅可以让我们了解一个更为立体和全面的拼多多，同样可以为电商行业，乃至互联网行业的发展汲取经验和力量。

Temu崛起，拼多多绕过电商低迷的险滩

当互联网行业的发展进入到高质量增长的新阶段，特别是当以往以资本和流量为主导的发展模式走到了尽头，几乎所有的互联网模式都开始遭遇这样那样的问题。

电商，亦不例外。

这一点，并不仅仅只是体现在以阿里为代表的国内互联网玩家们的身上，同样还体现在以亚马逊为代表的国外互联网玩家们的身上。

然而，我们同样要看到的是，电商行业本身就是一个与流量联系较为紧密的存在。

可以说，电商因流量而兴盛，因流量而没落。

欲要让自身的发展绕过电商低迷的险滩，必然需要寻找新的流量增长极，以此来填补国内市场流量见顶的困境。

透过拼多多Q3财报，我们可以看出，Temu的强势崛起，业已为拼多多找到了新的流量「金矿」，以此为跳板，拼多多正在绕过电商低迷的险滩。

根据拼多多第三季度的财报显示，本季度，拼多多在线广告收入396.9亿元，同比增长40%。交易佣金收入291.5亿元同比净增221.3亿元，同比增幅315%；环比增长148亿元。

对比整体的财报数据，我们可以非常明显地看出，交易佣金的快速增长，最终拉动了拼多多Q3的快速增长。

那么，究竟是什么拉动了交易佣金的上涨呢？

深入分析，我们可以看出，以Temu为代表的出海业务的强劲增长，才最终造就了这一切。

提及Temu，其实，我们早前就已经有所耳闻。

早在2022年9月在北美市场上线之初，它就已经以日均150万美元的GMV将以亚马逊、Shein为代表的跨境电商巨头甩在了身后。

此后，Temu更是以「一骑绝尘」的姿态，快速发展。

根据移动应用数据分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情报数据，Temu首次进入了全球下载榜前十。

截止第三季度，Temu业已进入到北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

目前，Temu每天出口的包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。

透过以上的数据，我们可以看出，Temu的强势崛起，特别是它在以国外市场上的强劲表现，才让拼多多绕过了国内电商行业低迷的险滩，从而真正进入到了发展的快车道。

10月28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊提及了Temu的出色表现，“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。”

可以预见的是，未来随着Temu在海外市场业务的逐渐成熟，它必然会为我们打开更多新的想象，从而将拼多多在国内市场上所积累的经验继续发扬光大。

高质量发展，拼多多驶入深水区

如果说，Temu的强劲崛起，是对拼多多以往在国内市场上先进经验的复制的话，那么，以高质量发展为代表的新发展模式的渐成气候，则是将拼多多的发展带入到了深水区。

我们都知道，自今年4月，拼多多集团联合创始人赵佳臻出任公司执行董事和联席CEO之后，拼多多开始进入到了高质量发展的新周期。

在这样一个新周期里，拼多多开启了自内而外的一场全新的转型和升级。

以多多读书月、多多丰收馆、多多国货节为代表的细分领域的活动，真正吹响了拼多多向高质量发展进发的号角。

在多多读书月期间，拼多多持续投入了亿元级读书基金补贴，同时叠加「百亿补贴」的资源，联合上百家国内知名出版社、图书公司提供1200种，600万册平价正版好书，真正通过这样一种方式实现知识平权。

同样地，在多多丰收馆活动期间，让我们眼前一亮的是，在新疆的海鲜，同样可以像其他的品类一样，同样可以获得补贴。通过这样一种方式，拼多多不仅拉近了优质在地产品与消费者之间的距离，同样还让地处偏远地区的产品，同样可以享受到电商发展带来的红利。

从表面上看，拼多多的这些活动仅仅只是以往的延续，但是，如果深入分析，不难看出，拼多多之所以能够做到这一点，更多地原因在于，它对于上游供应链的打通。

无论是拼多多发起的「农云行动」，还是拼多多的「全托管」，模式，我们都可以看出，拼多多在谋求高质量发展问题上的不断俯身下沉。

通过这样一种方式，拼多多不再仅仅只是关注以往以「数量」为主导的发展模式，而是开始更多地开始关注以「质量」为主导的发展模式，从而真正将自身的发展带入到全新的阶段。

如果说，Temu的强势崛起让拼多多绕过了电商低迷的险滩的话，那么，拼多多所开启的高质量发展的新阶段，则是让它开始找到新的发展红利，并且真正让自身度过了转型期的阵痛，开启了新的发展。

结语

当拼多多Q3财报发布，市值超越阿里，无疑是一个最大的亮点。

然而，在拼多多的市值大幅上涨的背后，我们需要更多地看到的是，究竟是什么造就了拼多多市场的暴涨？究竟拼多多最近几年做对了什么？

正如马云所说，拼多多过去几年的决策、执行和努力，最终造就了这一切。

然而，我们需要更多地看到的是，拼多多在出海上的成功；我们需要更多地看到的是，拼多多在实现高质量发展上的努力。

只有认识到了这一点，我们才能知道拼多多的市值超越阿里，绝非偶然，而是有着更深层次的内在逻辑的。

当我们理顺了这样一种内在逻辑，我们才能更加清醒而理性地看待这一切，我们才能真正从拼多多的身上汲取到更多的经验，我们才能这样一种看似偶然现象背后的必然性。

再造一个京东、腾讯和阿里

头部玩家们的一举一动，总是会较为明显地为我们折射出来行业发展的细微变化。

当伴随着流量而生的互联网玩家们开始走入到流量的尽头，一场全新的嬗变，正在它们的身上上演着。

不再仅仅只是单纯地以流量为终极追求，而是寻找新的发展方式和方法，正在成为玩家们的新共识。

再造一个京东、腾讯和阿里，正在成为越来越强烈的新呼声。

无论是京东的采销一体化，还是拼多多布局大模型；无论是马云投资预制菜，还是蔡崇信重注阿里云，无一不是这样一种现象的直接体现。

可以肯定的是，未来真正能够给互联网行业带来发展的，一定不是流量，而是新的技术、新的模式以及新的物种。

对于每一个身处互联网行业之中的人们来讲，洞察这样一种变化背后的内在逻辑，并且找到互联网的接棒者，从而让互联网行业可以在新的世代里继续发展，或许才是当务之急。

同样地，透过头部玩家们的一举一动，我们总是可以窥探到互联网行业正在发生着的深刻变化，我们总是可以找到真正可以让互联网行业的发展进入到全新阶段的方式和方法。

一

当直播带货的网红主播们的卖力吆喝，不再能打动用户的心，特别是那些处于头部的网红们都感受到了流量见顶的丝丝凉意，我们看到的是，以流量为主导的发展模式，彻底走到了尽头。

欲要破解这样一种困境，必然需要摆脱以流量为主导的发展模式，将关注的焦点聚焦在新的领域里。

说到底，还是要改变以往仅仅只是以流量为主导的发展模式，转而将更多的关注点，聚焦在产业链上。

在今年的双十一，京东的采销一体化之所以能够抢走直播带货的风头，其中一个很重要的原因在于，它不再仅仅只是以传统的流量逻辑来促成供求两端的对接，而是将更多的目光放置到了更为广阔的产业端的源头上。

说到底，互联网玩家们还是不能仅仅只是做平台和中心，互联网玩家们还是不能仅仅只是游离于产业之外，互联网玩家们还是不能仅仅只是做撮合和对接。

透过这样一种现象，我们看到的是，互联网玩家们的本质特征，正在发生一场深刻而又彻底的变革。

可以预见的是，未来的互联网玩家们，将不再仅仅只是一个游离于产业之外的存在，而应当是一个融入到产业之中，并且真正能够给产业的发展带来深度改变的存在。

如果对互联网玩家们的这样一种发展模式进行总结和定义的话，虚实融合，无疑是一个最主要的方面。

可以肯定的是，未来那些真正可以把握好后互联网时代的发展新红利，真正能够在后互联网时代有所作为的玩家，必然是那些能够可以与实体经济同行，并且找到了数实共同繁荣的方式和方法的玩家。

总之，不再一味地以流量为主导，不再盲目地划分流量，而是更多地去主动成为流量本身，融入到流量之中，并且促进流量本身的转型和升级，必然是未来互联网玩家么们发展的一个主要方向。

二

如果说，双十一的熄火，让我们看到了流量模式的逐渐退场的话，那么，远在大洋彼岸的OpenAI的「宫斗」，则让我们看到了以AI为代表的新技术时代到来的滚滚车轮声。

从表面上来看，有关奥特曼被解雇的消息，仅仅只是OpenAI公司内部的事件。

然而，如果我们深入分析，不难看出，奥特曼被解雇，其实更多地为我们展现出来的是，以AI为代表的新技术，正在深度影响和改变，我们的生产和生活的内在逻辑。

根据最新披露出来的消息，奥特曼之所以会被解雇，其中一个很重要的原因在于，OpenAI的AI产品进化出来了有害于人类的物种。

正是基于AI的不同认识，才最终导致了董事会与奥特曼之间的分歧，并且当这样一种分歧无法调和的时候，奥特曼被解雇的事件，便开始上演。

同外界仅仅只是单纯地将奥特曼的被解雇看成是一场「宫斗」不同，我更多的认为，奥特曼被解雇更多地为我们投射出来的是，以AI为代表的新技术开始深度影响和改变互联网行业，乃至我们生活的方方面面。

事实上，一场以AI、云计算为主导的新技术，同样正在深度影响和改变着中国的互联网行业。

我们看到的百度在AI 上的渐入佳境，我们看到的阿里开始将「云+AI」看成是新的发展重点，我们看到的拼多多开始投身到大模型的赛道上……

一切的一切都在告诉我们，以AI为主导的新技术开始深度影响和改变着互联网行业；

一切的一切都在告诉我们，互联网技术正在被以AI为主导的新技术深度改变。

由此，我们不难看出，未来，真正能够在行业的发展和竞争当中占据一席之地，并且真正能够给互联网行业带来脱胎换骨的新变化的，必然是以AI为代表的新技术，必然是那些真正能够深度影响和改变以互联网为主导的新技术的玩家。

三

当目标对象开始嬗变，当新技术不断衍生，传统的商业模式，同样开始发生一场深刻且全面的变革。

如果我们将以往的互联网时代看成是一个以中心为主导的时代的话，那么，现在的时代，更像是一个去中心化的时代。

在这样一个全新的时代，真正的主角，将不再是那些掌握了庞大的资源，将不再是那些建构了丰富的生态的玩家，而是那些真正融入到产业之中，并且能够将一个又一个的个体激活的玩家。

因此，如果对后互联网时代的商业模式进行总结的话，笔者更多地认为，它应当是一个以去中心化、去平台化为主导的时代；它应当是一个以千行百业为主体的时代，而非仅仅只是以为数不多的几个平台为主导的时代。

对于每一个玩家们来讲，真正考验它们的，不再是获取流量的多少，不再是规模的大小，而是在于是否能够激活更多的个体，是否能够激活更多的产业，是否能够带来新的效率上的提升。

这一点，我们可以从今年双十一当中京东采销一体的亮眼的表现，看出一丝端倪。

在我看来，京东采销一体，之所以能够让人眼前一亮，其中一个很重要的原因就在于，它激活了个体的能力，并且在此基础上实现了行业运行效率的再一次提升。

如果我们将以往以流量的撮合和中介为主导的时代看成是消费互联网时代的话，那么，在这样一个以产业为主导，以供给侧改革为策源地的新发展，则是产业互联网时代。

对于每一个玩家们来讲，只有找到真正激活产业，改造产业的正确的方式和方法的玩家，才能真正把握产业互联网时代的发展新红利。

结语

头部玩家们的一举一动，总是会较为明显地为我们折射出来行业发展的细微变化。

透过今年双十一以来发生的一系列事件，我们可以非常明显地感受到流量重心的偏移、新技术的嬗变、新模式的衍生。

对于任何一个想要在这样一个新时代有所作为的玩家们来讲，窥探到这样一种新动向，并且找到真正把握这样一种新动向的方式和方法，才能真正将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

当京东采销一体化横空出世，当拼多多入局大模型，当阿里深度布局「云+AI」，我们看到的是，一场全新嬗变的发生。

如果对这样一个嬗变进行总结的话，它正是产业互联网的生动写实。

透过它们，我们看到了产业互联网时代的波云诡谲，我们更开始捡拾起来了消费互联网时代才有的想象。

自此，再造一个京东、腾讯和阿里，将不再是一句妄谈。

当拼多多开始入局大模型

互联网行业的发展，正在进入到临界点。

尽管玩家们都不愿意承认，甚至用「下沉」、「出海」等方式重新定义流量，以找到新的发展突破口，但是，互联网行业的发展，依然正在以肉眼可见的速度进入到沉寂期。

看看双十一的乏善可陈，看看直播带货的漏洞百出，我们就可以非常容易地看出这一点。

同互联网的沉寂与没落不同，以云计算、AI为主导的新发展，正在升腾。

无论是国内市场上互联网大厂们，对于大模型布局的火热场面，还是远在大洋彼岸的OpenAI，正在上演着的跌宕起伏的「宫斗」剧情，我们都可以非常直观地感受到这一点。

当国内一众互联网大厂们，都在将自身的热点聚焦在以云计算、AI大模型为主导的新发展方式上。

特别是，百度的生成式AI，开始大规模落地，阿里、腾讯的AI开始对自身的业务带来越来越多改变的时候，另一个强劲的玩家——拼多多，同样开始杀入到了大模型的赛道上。

同拼多多一如既往的操作模式下相同，这一次，拼多多是通过以「百万年薪」来招聘大模型相关的人才的方式，宣告自身投身到大模型的赛道之上的。

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。

拼多多的这样一种「多金」操作，让人们很容易联想起以往它的百亿补贴，百亿农研等诸多相似的字眼。

正如百亿补贴、百亿农研所带来的影响一样，拼多多用「百万年薪」来招聘大模型的人才，非常直观地告诉我们，它正在杀入到大模型的赛道上。

一个强劲的对手，开始到来。

当拼多多入局大模型，我们并不仅仅只是将目光聚焦在大模型战场上，又多了一个强劲的入局者。

而是需要更多地将关注的焦点，聚焦在拼多多入局大模型背后，为我们传递出来的更多的新信息，需要更多地去理解和领会，拼多多布局大模型背后的更深的内涵和意义。

一

入局大模型，拼多多的必然

不得不说，现在的大模型，的确是一个炙手可热的领域。

无论是从资本市场的层面来讲，还是从企业自身的业务层面来看，大模型，都是一个全新增长的策源地。

无论是以百度、阿里、腾讯为代表的传统玩家，还是以字节、美团、拼多多为代表的新玩家，无一不以这样那样的形式，投身到了大模型的赛道上。

说到底，互联网玩家们之所以会如此关注大模型，其中一个很重要的原因在于，大模型，的确可以给互联网玩家们的发展，带来新的动能。

透过百度借助AI大模型打了一个翻身仗，透过AI在腾讯改造传统业务当中的表现，我们可以非常明显地看出，AI大模型，业已成为互联网玩家们改造传统业务，拓展新业务的主要突破口。

对于拼多多来讲，其实，同样需要大模型来深度改造传统的互联网模式，为业已进入到瓶颈期的互联网模式，注入新的动能。

从某种意义上来讲，入局大模型，是拼多多的必然。

除了上文所提到的，拼多多入局大模型，和整个行业的大环境有关之外。

拼多多之所以会选择在这样一个时刻，入局大模型的赛道上，其实和它的整体的发展逻辑，是相辅相成的。

我们都知道，拼多多现在的发展，业已进入到了高质量的发展阶段。

所谓的高质量发展阶段，其实就是要告别传统意义上的，以互联网为主导的，大水漫灌式的发展模式，转而去追求一种全新的，更加可持续的发展新模式。

如果对这样一种发展模式进行总结的话，以科研投入来撬动新的增长，无疑是一个重要方面。

此番，拼多多布局大模型，其实是与它的这样一种发展模式一脉相承的。

可以说，入局大模型，是拼多多开始寻找高质量发展的一种最为直接的体现。

有了这样一种动作之后，我们可以更加明显地看出，拼多多摆脱以往以互联网为主导的发展模式的决心。

可以预见的是，未来，以大模型为代表的新气象，将会越来越多地开始在拼多多身上出现，并且，将会给拼多多本身，带来一场由内而外的全新改变。

总之，入局大模型，是拼多多实现高质量发展的必然，同样是拼多多以更多的精力专注于科研的必然。

以这样一个角度，我们再去审视和看待拼多多入局大模型，便不再有任何的惊讶。

二

入局大模型，互联网的必然

之所以会有如此多的玩家，投身到大模型的怀抱里，之所以会有如此多大资本，关注大模型的创新和布局，其中一个很重要的原因在于，它是互联网发展的必然。

对于大模型的布局，更多地是在为下一个互联网进行布局。

有了这样一种布局之后，我们才有可能抓住新的发展红利和机会。

从本质上来看，入局大模型，其实是互联网的必然。

观察当下的大模型玩家，我们可以发现一个非常明显的现象，即，但凡是那些布局大模型的玩家，几乎都是在互联网时代有所作为的玩家，几乎都是在互联网时代有所积累的玩家。

百度如此，阿里如此，腾讯，更是如此。

之所以如此，其中一个很重要的原因在于，大模型更多的是，互联网的再进化。

原因在于，大模型，其实是建立在庞大的数据量的基础之上的。

如果缺少了庞大的数据基础，那么，在布局大模型的问题上，其实是没有任何意义的。

有了庞大的数据基础，我们仅仅只是有了入局大模型的先决条件。

后续的落地和应用，才是大模型真正从梦想照进现实的关键。

然而，正如李彦宏所说的那样，所有的大模型，必然要应用到具体的业务上。

只有这样，大模型的功能和作用才能得到最大程度上的发挥。

对于互联网玩家们来讲，它们凭借着自身在互联网时代的积累和沉淀，其实是已经建立了庞大且多元化的业务体系。

这些多元且复杂的业务体系，可以为大模型的落地和应用，提供丰富的场景，可以为大模型的进化，提供丰富的营养。

对于每一个想要寻找互联网的新未来，并且想要为互联网模式的发展，找到解药的互联网玩家们来讲，入局大模型，无疑是一个最为直接且有效的选择。

因此，如果站在这样一个角度，看待拼多多入局大模型的话，互联网的发展和进化的必然，无疑是最值得我们去关注的。

三

入局大模型，资本新故事的必然

对于现在很多的玩家们来讲，它们之所以会投身到大模型的领域里，其中一个很重要的原因在于，它们都在试图用大模型，讲述一个新故事，以此来赢得资本市场的关注和垂青。

无论是对于以阿里、腾讯、百度这样的老牌的互联网玩家们来讲，还是对以拼多多、字节为代表的新玩家们来讲，几乎都是如此。

可以说，互联网玩家们，想要讲述一个全新的故事，入局大模型，无疑是一个最简单且直接的方式和方法。

因此，如果我们来寻找拼多多入局大模型的另外一个层面的意义的话，它需要大模型来讲述一个新的故事，无疑是一个值得我们去关注的重要方面。

这一点，我们不仅可以从以软银、红杉、老虎为代表的投资公司对于大模型的关注上看出一丝端倪，而且还可以从那些入局大模型的玩家们，在资本市场上的表现，看出一丝端倪。

可以说，现在的大模型，是一个资本巨鳄们相当关注的领域；

可以说，现在的大模型，是一个资本市场青睐的新故事范本。

对于拼多多来讲，其实是需要借助大模型来继续讲述它的新故事的。

无论是对于原有的投资者来讲，还是对于新的投资者而言，几乎都是如此。

从这样一个角度来看，拼多多布局大模型，更多地是在向外界的投资者们，展示其正在告别传统发展模式的尝试，更多地是在向投资者讲述一个宏大且可以落地的全新的故事。

有了这样一个新故事，拼多多可以让资本市场的投资者们，看到自身的发展新潜能，看到自身的互联网模式与新的AI浪潮的结合点，可以让资本市场上的投资者，继续对自身的发展保持浓厚的兴趣。

认识到这一点，我们才能知道，为什么拼多多会在这样一个时刻，投身到大模型的领域里。

这其实和以往拼多多布局社区买菜，拼多多出海等新的尝试，有着异曲同工之处。

如果我们将上述拼多多的布局看成是其基于原有的逻辑进行的布局的话，那么，拼多多在大模型上的布局和实践，则是拼多多在一种全新的「地基」上「造房子」。

它所带来的影响，它为资本市场所描绘的蓝图，或许要比以往还要美妙，还要有想象空间。

结语

当拼多多开始入局大模型，原本已经很火热的大模型市场，又被加了一把火。

然而，如果我们深入分析，不难看出，其实，拼多多入局大模型，是有着本身的某种必然和内在逻辑的。

这不仅与拼多多日益加大的在研发上的投入有关，同样和拼多多一直以来秉持的来源于市场，并用于市场的发展逻辑相连。

站在这样一个角度来看，拼多多投身到大模型领域里，其实是有着本身内在的发展逻辑的。

可以说，入局大模型，是拼多多的必然。

认识到这样一种必然，我们才能够更加清晰地看到以拼多多为代表的互联网玩家们正在发生着的深刻变化，我们才能真正找到一条越来越清晰的后互联网时代的发展路线图。

小米的「新齿轮」，开始转动

不得不说，最近两年的小米，和其他的企业一样，日子是难过的。

这并不仅仅只是体现在小米手机出货量的下降上，而且还体现在小米本身基于互联网的商业模式和打法上。

于是，我们看到了外界有关小米的诸多质疑。

无论是从手机的核心业务上，还是从造车这样的新业务上，几乎都是如此。

于是，我们看到了小米开始进入到一段至暗时刻。

然而，当小米逐渐度过了至暗时刻，一切都开始改观，小米的「新齿轮」开始转动。

如果一定要找到小米的「新齿轮」开始转动的时刻的话，小米从负增长开始出现正增长，无疑是最值得我们去关注的。

这其实是一个循环。

小米从初生到发展，从上市到渐入困局，从冲破至暗时刻到迎来新的光明，无一不是这样一种循环的直接体现。

可以预见的是，当小米的「新齿轮」开始转动，我们必然会看到小米将会迎来新的发展，新的增长，从而将会真正将小米从互联网时代带入到数字化时代。

一

提及小米，我们都无法绕过互联网这道坎。

可以说，小米的发展，不仅与互联网有着密切的联系，而且还在一定程度上随着互联网的潮涨潮落而发展。

小米因互联网而生，因互联网而壮大，同样因互联网的没落而失色。

正是由于小米本身与互联网有着如此重要的联系，所以，当互联网的浪潮开始逐渐退却，我们看到的是，小米本身的发展，同样和互联网时期的高光时刻无法同日而语。

对于小米来讲，找到后互联网时代的增长新模式，不断地割裂与互联网之间的联系，从而为小米的发展找到第二条增长曲线，无疑是最值得关注的地方。

于是，我们看到了外界有关小米即将造车的消息。

虽然小米和雷军对于造车始终都是守口如瓶，但是，外界依然对此充满了期待。

直到雷军宣布赌上过往的名利，开始全面投身到造车的那一刻，有关小米造车的消息才算是尘埃落定。

不得不说，有关小米造车虽然入局并不太早，但是，小米本身凭借着自身的积累同样可以在造车的道路上杀入一条血路，走出一条与其他的造车品牌完全不一样的发展道路。

为什么这么说呢？

因为我们都知道，小米杀入到手机战场，同样并不是最早的，并且那个时候手机行业的竞争同样是相当惨烈的。

然而，正是在这样一个相对较为惨烈的环境当中，小米依然走出了一条与其他的玩家们不同的发展道路，并且顺利上市，成功成为了手机厂商里的「一极」。

当越来越多的手机制造厂商开始杀入到造车的领域里，特别是在造车领域业已进入到一个红海的发展阶段，小米杀入到造车的领域里，其实是和当年杀入到手机领域里多少是有相似之处的。

虽然小米在造车领域可能会遭遇到远比当年要严峻得多的局面，但是，有一点可以确认的是，自从小米开始投身到造车领域的那一刻开始，命运的齿轮，就已经开始转动了。

二

对于小米的造车，可能很多人并不看好。

原因在于，小米投身到造车的领域里，其实已经过了造车的最佳期。

无论是从资本的层面上看，还是从造车行业本身的发展情况来看，几乎都是如此。

然而，如果仅仅只是以此来看到造车的话，未免有些太过简单和武断了。

在我看来，小米造车，其实是有着自身的巨大优势和潜力的。

我们都知道，现在的造车，其实早已从当初野蛮生长的发展阶段，进入到了精耕细作、客观理性的发展阶段。

对于造车玩家们来讲，他们现在比拼的，早已不再是概念，不再是噱头，而是比拼的是性价比。

对于小米来讲，性价比，其实是其安身立命的法宝所在。

回顾小米手机的发展，我们可以非常明显地看出，其实它之所以能够从如此多的玩家们当中脱颖而出，只有能够成功俘获了一大批用户的心，其中一个很重要的原因就在于，它本身的性价比是较为突出的。

当造车行业的发展告别了以往的野蛮生长，开始更多地关注性价比的时候，我们看到的是，小米开始杀入其中，并且开始寻找自身在造车领域里的一席之地。

对于小米来讲，它可以将自身在手机业务在「性价比」上的积累复刻到造车的领域里，通过性价比在业已进入到红海的造车领域占得一席之地。

当然，除了小米本身在「性价比」上的积累之外，现在的用户，其实对于汽车，特别是新能源汽车，同样开始有了更多的「性价比」的需求。

当造车一族们一遍又一边地割韭菜的时候，用户和消费者们太需要一款真正能够满足他们的需求，并且不再将他们看成是韭菜来看待的新玩家了。

当小米对于「性价比」的供给与消费者对于「性价比」的需求开启一次双向奔赴，我们有理由相信，两者之间必然会擦出新的火花。

从这样一个角度来看，小米在这个时候杀入到造车的领域里，不得不说是一个绝佳的选择。

三

小米造车除了在「性价比」上具备无可比拟的优势之外，另外一个最为重要的方面在于，它有雷军的加入。

我们都知道，雷军在看待造车的问题上，其实是用「赌上全部的身家、名誉」的视角来看待的。

透过雷军的这样一种表态，我们完全可以感受到雷军在造车上的坚决。

透过雷军的这样一种表态，我们可以完全可以看出，造车之于小米的重大意义。

可以说，造车，不亚于小米的一次重生。

如果我们将手机看成是小米上一个生命周期的话，那么，造车，则是小米的下一个周期。

对于小米来讲，在造车的问题上，已经是退不可退，必然要做，并且一定要做好，打赢的一场硬仗。

对于这样一场硬仗来讲，雷军的加入，可以说让小米增加了不少的胜算。

我们都知道，小米之所以能够走到今天，其实与雷军有着密不可分的联系的。

可以说，正是在雷军的整体架构之下，小米才并不仅仅只是一家单纯意义上的手机制造厂商，而是更多地是一个基于手机的大的生态系统。

这一点，雷军其实是功不可没的。

然而，我们同样要看到的是，当下的造车，其实更多地比拼的是生态的力量，而非仅仅只是造车本身这么简单。

我们看到的蔚来造手机，我们看到的吉利造手机，几乎都是这样一种现象的直接体现。

可以说，当造车行业的竞争开始进入到新阶段，特别是当造车行业的发展不再局限于造车本身，如何打造一个全新的生态，让汽车真正成为这样一个生态的中心，如同以往手机是互联网时代的中心一样，或许才是决定未来造车玩家们能否在造车战场上占据一席之地的关键所在。

而雷军，其实正是打造生态的好手。我们可以看出，在他的带领下，小米其实已经打造出了一个相对较为完整的生态体系。在这样一个生态体系之下，小米的手机业务不仅可以发挥出自身最大的功能和作用，同样可以串联起整个生态的「丝线」。

对于造车来讲，其实同样是遵循这样一种发展逻辑的。

如果我们将手机看成是互联网时代的生态「中心」的话，那么，汽车，则是数字化时代，特别是物联网时代的生态「中心」。

雷军有了在互联网时代的积累和沉淀之后，完全是有能力带领小米继续打造出一个物联网时代的新中心的。

结语

当雷军宣布投身到造车领域的时候，小米的「新齿轮」，开始转动了。

然而，正是这样一个决定着小米未来发展的时刻，正是小米发展的至暗时刻。

不过，值得庆幸的是，小米业已实现了正增长，度过了这样一个至暗时刻。

如果一定要找到未来小米新的星辰大海的话，造车，无疑是最恰当的那一个。

很多人会认为，小米在这样一个时刻投身到造车的领域里，早已过了最佳的时刻。

但是，我们同样要看到的是，以往的造车，其实是一个以资本为主导的发展阶段。

未来的造车，将真正比拼的是性价比，真正比拼的是生态圈，真正比拼的是行业的理解力。

对于小米来讲，在这样三个方面，其实是有着自身独特的优势的。

因此，我们有理由相信，小米有了这三个方面的积累和沉淀，必然会在未来的造车市场上占据一席之地，并且真正成为造车市场上一朵最美丽的花。

马云，「不退场」

马云方面表达出来的「不退场」的意愿，并未延缓阿里巴巴，乃至整个中概股互联网的颓势。

市场的反应，证明了这一点。

当这样一条消息开始出现，阿里巴巴的股价，不仅下跌，就连整个中概互联网都应声下跌。

虽然外界对于马云减持阿里巴巴有万般的不理解，但是，它却就这么真实地发生了。

然而，当我们抛开非理性的情感因素，以客观和理性的角度来重新看待这件事。

不得不说，站在今天这样一个时间档口，马云通过减持阿里巴巴来套取一定的收益，很明显是一个明智之举。

伴随着阿里云、盒马的上市被叫停，未来的一个时期，阿里巴巴或许不会再讲出一个足够让资本市场愿意为其买单的故事了。

于是，在这个时候，马云通过套现来获取收益，以更好地应对未来的发展，不得不说是一个最优解。

或许，马云自称的「不退场」，正是这样一层意思的真实表达。

然而，马云口头上的「不退场」与现实商业上的套现立场，多多少少是有些反差的。

这样一种反差的背后，所导致的一个最为直接的结果，便是阿里巴巴这只股票，在资本市场上的表现，进一步低迷以及它所在的中概股的一片颓势。

同样，我们需要知道的是，市场的反应是直接的，非理性的。

如果深入分析马云的这样一种反差表现的背后，我们或许可以得出一个与市场反应完全不一样的答案。

这样一个答案，或许才能解释马云缘何会在此刻选择套现，或许才能理解马云究竟会以怎样一种形式再度回归。

一

事情的起因，是从阿里巴巴，乃至整个中国互联网行业的发展，业已进入到深度调整期和变革期开始的。

如果抛开了这样一个大的背景，我们仅仅只是单独地去看待马云的套现离场，其实是没有任何意义的。

相反，如果我们站在这样一个大的背景下来看待马云的套现离场，或许可以得出一个完全不同的答案。

我们都知道，中国的互联网行业，正在发生一场深度且全面的变革。

无论是从增长的速度上，还是从增长的模式上，都是如此。

可以肯定的是，未来互联网行业的发展，一定不是按照传统的模式，传统的路径发展的，它必然会以一种全新的模式发展和演进。

对于阿里巴巴，这样一家凭借着互联网的发展红利成长起来的企业来讲，它的发展，同样正面临着一场深刻的转型和升级。

如果我们将未来的发展看成是一次重新出发的话，那么，现在的阿里巴巴，无疑是一个相对较为高峰的发展阶段。

如果我们将未来阿里巴巴的发展看成是一个「谷底」的话，那么，现在的阿里巴巴，就是一个「波峰」。

在这样一个时刻，马云选择套现，其实是再明智不过的事情了。

因此，透过马云的套现，我们需要看到的是，现在的阿里巴巴业已进入到了一个非变不可的发展阶段，我们需要看到的是，以互联网为主导的发展模式彻底走到了尽头。

认识到了这一点，我们才能真正理解马云缘何会在阿里云的上市被叫停的大背景下套现离场。

可以说，这次套现非但没有给马云带来太多的损失，同样这样一次套现，马云可以获得一笔可以接受的收益。

虽然这样一笔收益，同以往互联网风光无限之时的收益，无法相提并论，但是，这样一笔收益，却是在这样一个时刻最好的收益了。

有了这样一笔收益，马云可以继续投资新的产业，继续可以来支持阿里巴巴朝着新的方向发展。

这不得不说是一个明智的选择。

二

除了阿里巴巴，乃至中国互联网行业的发展业已进入到深度调整期，我们看到的是，一场全新的新技术与新产业的浪潮，正在加速演进与上演。

看看AI发展的一日千里，看看虚实融合的新产业的衍生，我们就可以看出一丝端倪。

对于阿里巴巴来讲，同样正在经历一场拥抱云计算、AI的全新进化。

无论是蔡崇信在云栖大会上的表态，抑或是吴泳铭在阿里财报上的发言，我们都可以看到这一点。

可以预见的是，未来的阿里巴巴，一定是一个与互联网逐渐剥离，与云计算、AI不断深度融合的存在。

在这样一个过程当中，虽然阿里巴巴依然可以凭借传统的业务继续获得发展，但是，这些传统业务能够带来的投资回报，却是以肉眼可见的速度不断减少的。

如果在这样一个时刻，能够通过套现的方式来获得一笔相对较为可观的收益，及时止损，而非仅仅只是一味固执的坚守，无疑是一个绝佳的选择。

于是，我们才看到了马云的套现离场。

通过这样一次套现，马云可以去投资和助力阿里巴巴在云计算、AI上的布局，以实现阿里巴巴未来更大的发展，这同样是一个不错的选择。

值得一提的是，同阿里巴巴的传统业务，业已走入到了发展的瓶颈期不同，以云计算、AI为主导的新发展，则正处于上升期。

可以说，现在的云计算、AI如同二十年前的互联网一样，正在蓬勃发展，不断地释放着新的潜能。

马云通过在传统互联网业务上的套现来及时止损，并且将更多关注的焦点聚焦在以云计算、AI为主导的新产业的发展上，无疑是一种相对较为明智的做法。

从短期来看，这样一种做法，可能会引发外界对于阿里巴巴的信心不足，但是，从长期来看，对于阿里巴巴来讲，不得不说是一次非常好的资本操作。

三

透过上文的分析，我们可以看出，阿里巴巴以及互联网行业的深度调整和转型，最终让马云选择了在此刻套现离场。

然而，除了这些因素之外，我们还需要看到的是，阿里巴巴有关利好消息的出尽，同样是导致马云选择在这个时候套现立场的根本原因。

我们都知道，今年以来，阿里巴巴接连发生了很多的大事件。

无论是张勇宣布将会对阿里巴巴分拆上市，还是张勇的离场以及马云的回归，再就是蔡崇信和吴泳铭的联席机制的出现，有关阿里巴巴的消息是一波接着一波。

除了人事方面的调整之外，我们同样还看到了有关阿里云上市的疯传，我们同样看到了菜鸟上市脚步的日渐迫近。

可以说，这些消息，从大的角度来看，其实对阿里巴巴在资本市场上的表现有一定的积极促进意义的。

当这一系列的消息开始出尽，阿里巴巴业已无法在资本市场上讲出能够让外界真正信服的故事。

于是，当阿里云的上市被叫停，马云在此刻选择套现离场，同样是在阿里巴巴股价相对高峰期的一次绝妙的操作。

有了马云的这样一次套现，我们可以看到的是，未来的阿里巴巴将会进入到一个相对较为稳定的发展期。

在这样一个发展期，阿里巴巴可以进行新业务的布局，可以进行新技术的布局和探索，可以实现一次真正意义上的触底反弹。

站在这样一个角度，我们再来看待马云的套现离场，同样是一个明智的选择。

结语

当马云家族开始加持阿里巴巴，直接引发的是阿里巴巴，乃至整个中概股互联网的应声下跌。

这其实是市场的真实反应，更像是一种对马云套现离场的条件反射。

然而，如果我们仅仅只是以此来判断马云离场，抑或是以此来判断阿里巴巴的未来一片暗淡，未免是有些太过悲观和武断了。

同外界对于马云的套现离场持悲观的态度不同，我更加愿意将马云这次套现离场看成是一次较为明智且客观的资本操作。

在这样一种操作的背后，其实更多地为我们折射出来的是，阿里巴巴，乃至整个互联网行业正在发生着的深刻变化。

可以预见的是，未来，以互联网为主导的发展模式将会显得越来越疲软，以新技术、新产业为主导的新发展将会大行其道。

对于阿里巴巴来讲，它本身将会发生一场深刻且全面的转型和升级。

当有关阿里巴巴的利好被出尽，当建构于互联网的基础之上的故事范本不再有新的吸引力，当云计算、AI的标签开始与阿里巴巴深度绑定，马云选择在这样一个时刻套现离场，不失为一次明智的选择。

因此，在看待马云套现离场的问题上，我们需要更多地将其看成是一次资本市场上的典型操作，而非是一次马云退场的真实表达。

未来，我们需要更多地看到的是，马云在新技术、新产业的新布局，我们需要看到的是，阿里巴巴的新变化和新升级。

只有这样，我们或许才能真正明白马云的套现离场，并不是所谓的退场，而是在为未来的荣耀归来，积蓄力量。

总之，马云只是暂时离场，而非彻底退场。

金融科技，「重启」阿里、腾讯、京东

金融科技的巨大魔力，正在以另外一种全新的形式，展现出来。

同以往仅仅只是一味地以流量为主导不同，现在的金融科技，更多地开始融入流量，与流量融为一体，以此来打开新的发展突破口。

无论是供应链金融科技，抑或是产业链金融科技，无一不是这样一种现象的直接体现。

从本质上来看，金融科技的这样一种发展脉络，其实是符合它的内在特质的。

原因在于，无论我们将金融科技划归到金融的范畴，抑或是将金融科技划归到科技的范畴，它都应当与流量融为一体，而非仅仅只是将自身看成是一个独立于流量之外的存在。

从这个角度来看，金融科技现在的发展趋势，可以说是一种回归。

然而，我们在看待金融科技的问题上，并不能够仅仅只是将目光局限在金融科技本身，而是要放置于更大的范围内来看待。

只有这样，我们才能更加清楚地窥探到金融科技发展的内在规律，我们才能真正理解当下金融科技的发展主题，我们才能真正找到金融科技正确的发展方向。

无疑，以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们的新探索，为我们提供了一个绝佳的窗口。

金融科技，业已成为虚实繁荣的新路径

当互联网的红利开始退却，越来越多的玩家们开始将发展的目光从虚拟经济身上转移开去，试图通过虚实融合的新方式和新方法来打开新的增长方式。

无论是以阿里、腾讯、京东为代表的头部玩家们来讲，还是其他较小规模的玩家们来看，无一不呈现出这样一种发展状态。

不得不说，虚实融合的发展模式，的确是可以在一定程度上缓解互联网模式所遭遇到的痛点和难题的，的确是可以找到一定的发展红利的。

然而，我们同样要看到的是，仅仅只是以虚拟经济为主体，抑或是仅仅只是以实体经济为主体，其实都是无法完美诠释虚实融合的真正奥义的。

只有实现虚拟经济与实体经济的共同繁荣，才能将虚实融合的发展带入到一个全新的阶段。

此刻，我们就必然需要找到一个真正被虚拟经济和实体经济双方都可以接受的存在，通过它来找到实体虚拟经济与实体经济共同繁荣的方式和方法。

以金融科技为代表的新物种的衍生和发展为我们提供了这样一个绝佳的窗口，透过它，我们可以避免仅仅只是以虚拟经济和实体经济为主的陷阱里，从而找到实现虚实繁荣的正确路径。

借助金融科技，虚拟经济的功能和作用，可以得到最大限度地发挥，互联网玩家们可以借助它们积累下来的数字化的遗产更好地为实体经济赋能，助力实体经济的转型升级。

同样地，实体经济可以在金融科技的全流程、全链路的辅助下，实现自身内在元素、运行流程的深度改变，并以此来打开新的增长曲线。

复盘以阿里、腾讯、京东为代表的先行者们的表现，我们可以非常明显地看出，金融科技，业已成为了实现虚实共同繁荣的新桥梁和新路径。

金融科技，业已成为互联网的下一站

一直以来，我们都寻找着互联网进化的新方向和新目的地。

在这样一个过程当中，我们看到了产业互联网的诞生，我们看到了新零售的出现，我们看到了新消费的崛起。

然而，虽然衍生于互联网的概念层出不穷，但是，真正能够成为互联网的下一站，并且真正从根本上破解互联网的发展困境和难题的物种，并不多。

复盘以往的那些概念，我们可以非常明显地看出，仅仅只是将自身定义成为互联网的外衣，而没有真正从根本上改变互联网的本质，无疑是导致它们走入到死胡同的关键。

说到底，互联网的发展和进化，还是要从根本上去破解以往仅仅只是以平台和中心为主导的发展模式，通过去平台化和去中心化来打开新的发展天窗。

以阿里、腾讯、京东为代表的互联网玩家们，在金融科技上的新探索，无疑为我们寻找互联网的下一站，打开了一个全新的思维方式。

借助金融科技，互联网玩家们不再是一个平台和中心，而是成为了一个深入到行业发展的细枝末节，贯穿于产业运行的方方面面的存在。

在金融科技的机制下，互联网玩家们不再是一个游离于产业之外的存在，而是变成了一个与产业深度融合的存在。

可以想见的是，金融科技从根本上解决了互联网玩家们仅仅只是平台和中心的困境和难题，真正将互联网玩家实现了去平台化和去中心化。

当金融科技在这样一个方面的表现开始越来越突出，我们有理由相信，它将会成为互联网的下一站，并且真正将互联网行业的发展带入到一个全新的阶段。

由此，我们不妨大胆想象，但凡是那些可以在金融科技上找到正确的发展方式和方法的玩家，必然是那些真正找到了破除互联网的传统顽疾，并且真正可以将互联网行业的发展带入到一个全新阶段的玩家。

最近几年，以京东供应链金融科技为代表的金融科技新形态的卓越表现，无疑为我们观察金融科技的这样一种发展方向提供了一个窗口。

未来，随着越来越多的玩家加入其中，我们或许还将会看到更多衍生于金融科技的新概念的衍生和出现，并且真正开始将互联网行业的发展和进化带入到下一站。

金融科技，业已成为数字经济的主战场

越来越多的迹象开始表明，数字经济，将会取代互联网经济成为新的发展方向。

对于每一个玩家们来讲，把握好数字经济的发展新方向，并且找到数字经济时代的新商业模式，将会直接关系到未来一段时间的发展。

正是因为如此，我们看到的是，无论是互联网玩家，还是实体经济玩家，开始不约而同地将关注的焦点聚焦在了以云计算、AI为主导的发展方向上。

蔡崇信在云栖大会上的演讲、腾讯财报里数字经济比重的增加、双十一当中数字化对京东采销一体化积极促进，无一不再为我们展示这一点。

如果我们将云计算、AI看成是一个底层的「基础设施」的话，那么，以金融科技为代表的新物种，则是这些「基础设施」真正开始发挥自身魔力的「工具」。

可以预见的是，随着越来越多的玩家，投身到金融科技的战役里，特别是金融科技的身上越来越多地衍生出云计算、AI的新物种，它将会成为玩家们决胜数字经济的主战场。

通过观察，我们不难看出，但凡是那些真正可以在数字经济的战场上有所作为的玩家，无疑都是那些真正找到了金融科技的发展新方向的玩家。

阿里如此，腾讯如此，京东同样如此。

拿京东来讲，借助供应链金融科技，京东在数字化上的积累和沉淀可以得到最大程度上的释放，通过这样一种释放，京东以往数十年在互联网上的成果可以完全匹配到数字经济的新战场上。

不难想象，借助京东供应链金融科技，京东可以继续在数字经济的新战场上占据一席之地。

未来，谁能够将自身在数字化上的沉淀和积累，率先在金融科技的身上应用，谁能够将数字化的能力与金融科技实现完美融合，谁就能够取得数字经济的胜利，谁就能够真正在数字经济的新战场上取胜。

站在这个角度来看，金融科技是真正将数字经济的魔力得以发挥的重要方式和方法，以金融科技为窗口，我们将会看到未来数字经济战场的新格局。

结语

金融科技，正在以不同于以往的方式，释放出自身的强大魔力。

如果对这样一种发展进行总结和定义的话，金融科技真正放弃以往仅仅只是以流量收割为主导的发展模式，转而去投身到流量之中，与流量深度融合，甚至成为流量本身来寻找新的发展范式和方法。

正是在这样一种背景下，我们看到了金融科技的新特质开始衍生和出现。

从某种意义上来讲，金融科技业已成为了成就数实繁荣的新方式，业已成为了互联网的下一站，业已成为了数字经济的主战场。

以阿里、腾讯、京东为代表的玩家们在金融科技上的新探索和新实践，为我们较为明显地证明了这一点。

当互联网玩家们开启新进化，当新的战场开始缓缓拉开序幕，那些在金融科技的探索和实践上有所作为的玩家，无疑是这样一个新世代的主角。