深化国际化布局，与美国婴童用品巨头满趣健达成战略合作！

继获得加拿大地区首张婴幼儿配方奶粉生产执照后，中国的海外征途再添新动作。4月25日，中国加拿大皇家妙克与美国婴童用品巨头满趣健（Munchkin）在北京正式达成战略合作。此次合作彰显了中国乳企的硬核实力，也是深化国际化布局、整合全球优质资源的重要标志。

1991年，满趣健在美国洛杉矶成立，其凭借“高品质、更安全”的品牌理念与创造力, 在美国已取得超过40个业界奖与超过80项专利技术，产品在全球深受欢迎。满趣健创始人兼首席执行官Steve Dunn表示，与的战略合作，是基于对严格质量管理体系、高水准品质把控、智能化生产方式的高度认可，以及对科技创新能力的深刻印象。他表示：“作为中国奶粉的第一品牌，正是我们一直寻找的合作伙伴。希望双方能进行多方面的深度合作。”

近年来，不断拓展海外业务，加快国际化步伐。中国董事长冷友斌表示：“对于中国乳业来说，国际化的趋势不可逆转。将高水平“走出去”与高质量“引进来”相结合，不断整合全球优质资源，增强全球产业链韧性，推动中国乳业走向世界。满趣健将是未来最重要的合作伙伴之一，相信今天的合作只是一个开始。”

据了解，中国加拿大皇家妙克于今年4月份获得加拿大地区首张婴幼儿配方奶粉生产执照，在加拿大食品检验局（CFIA）的批准下，将开始生产婴幼儿配方奶粉，也是加拿大首家婴幼儿配方奶粉生产企业。不仅受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检验，也向世界展示了中国乳业的雄厚力量。

更值得一提的是，沙利文显示，2019年-2023年度，奶粉在中国婴幼儿配方奶粉市场（不含港澳台地区）连续5年位居第一，在全球婴幼儿配方奶粉市场连续3年销量第一。

基于本次战略合作，将与满趣健共同探索全球市场，以高品质产品为儿童健康护航。未来，还将坚持以创新提升品质，以品质擦亮品牌，引领行业高质量发展，提升中国乳业国际竞争力。

新乳业上市以来连续5年收入、利润双增长，新品推动低温业务进一步升级！

4月25日晚间，新乳业披露了2023年年报，收入、利润持续保持增长态势，利润表现远超同期收入，且自上市以来连续5年保持营收和利润双增长。

报告显示，2023年，新乳业实现营业收入约为109.87亿元，同比增长9.8%；归属于上市公司股东的净利润在4.31亿元左右，同比增长19.3%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为4.65亿元，同比增长57.9%左右；经营活动现金流量净额达到了15.57亿元，同比增幅在50%以上。

对此，新乳业方面表示，2023 年，公司在乳制品行业增速放缓、市场竞争更加激烈的大环境下，坚持推动“鲜立方战略”持续深化，秉承“鲜活，让生活更美好”的企业使命，通过强化核心业务、提升企业价值，实现了超过行业大盘的增长。

销售净利率升至4%，推出多款新品推动低温业务进一步升级

2023年乳制品行业面临需求增长放缓的压力。根据中介机构市场调研的数据，液态奶整体销量略有下降，但乳制品作为基础性优质蛋白来源的认可度继续得到加强，预计随着国民经济的持续增长，消费能力提升，在未来较长的时期乳制品行业仍有较好的发展前景。

报告期内，乳制品消费呈现出一定的特点。在消费品类方面，分化趋势进一步增强。常温乳制品消费基数巨大且稳定，消费总量略有增长，高端产品、基础类产品表现优于中端产品；低温鲜奶消费整体占比相对较少，但随着居民健康意识的提升、冷链等基础设施的完善，渗透率仍有较大提升空间；酸奶产品行业总体连续两年呈现下行趋势，但一些具有较好品牌势能、满足消费者需求的差异化产品仍然有较好表现。

作为区域性乳制品龙头企业，新乳业坚持“鲜立方战略”，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，与主要龙头企业差异化竞争，企业的管理能力、创新能力、品牌势能处于行业前列，总体市场份额以及主要经营区域市场份额持续稳定提升。

在战略规划指引下，新乳业集中发力，强化以“鲜”为核心的市场定位，通过增强极致新鲜的运营能力，并明确提出把“24小时”鲜牛乳消费和DTC渠道作为强化“新鲜”核心业务的两大实现路径，进而打造驱动新乳业高质量增长的第一场景引擎。从年报来看，新乳业在这两条路径上已取得预期成果。

2023年，新乳业的鲜奶同比增长双位数，DTC业务整体收入同比增长超过15%；新品收入占比达12%，以“鲜”为核心的市场定位持续强化。

同时，2023年，新乳业以低温鲜奶、低温特色酸奶为重点，推出多款新品推动低温品类进一步升级，成为拉动增长的重要引擎。

其中，“24小时鲜活有机乳”以“真新鲜、真活性、真溯源”刷新“新鲜有机”定义，作为全国首款只卖当天的有机鲜牛乳打强品类升级，“24小时”高端系列产品同比增速近40%；主打新鲜的“今日鲜奶铺”推出高钙升级版本，“浓”牛乳同比翻番；低温酸奶“活润晶球”产品完成1000+倍迭代升级；特色产品气泡酸奶“乐汽”上新水蜜桃及可乐两个口味。

受益于此，2023年，新乳业销售净利率4%，同比增长0.37个百分点；加权平均净资产收益率16.76%，同比提升2.71个百分点。

“新乳业的鲜奶发展优势突出，奶源布局与工厂匹配，背靠新希望集团旗下强大的冷链物流系统带来成本优势，同时数字化生产运输体系和多年本地经营的经验形成明显壁垒；低温酸奶发力三大发展方向，常温区域特色产品亦有全国化潜力。”中信建投在研报中表示，新乳业的净利率提升有较多实现路径，低温产品占比提升，以及各品类结构升级和新品推出，叠加子公司经营管理优化，有望持续助力净利率提升目标的实现。

迎来开门红，借助科技推出多款创新产品

2023年，新乳业发布了《2023-2027 年战略规划》，将持续实施多年的“鲜”战略进行了迭代精进，是公司未来经营发展的纲领性文件。

2024 年是新乳业新五年战略的第二年，公司会以战略规划为指引，笃定核心业务，深化研发创新，加强区域精耕，强化“鲜”能力建设，创造长期增长，增强盈利能力，全面提升企业价值。

值得关注的是，新乳业顺利迎来了开门红。数据显示，2024年一季度实现营收26.14亿元，同比增长3.66%；归属于上市公司股东的净利润0.9亿元，同比增长46.93%，销售净利率同比增加1.01个百分点。

乳业关系国计民生，是助力健康中国不可或缺的重要产业。作为国内乳业“新鲜”势力代表品牌的新乳业，坚定创新驱动发展，汇聚全球顶尖科研力量，开发前沿引领技术，加速推出新品以不断满足消费者健康需求，持续推动行业高质量发展。

在低温风味乳领域，新乳业引领消费快风口，快速迭代出新和全国复制，根据季节风味全新上市绿豆爽、贝贝南瓜、五黑营养乳，通过低温风味乳潮品快做，成为增长新引擎；在常温奶领域，新乳业发力有机赛道，建立地方特色有机奶产品矩阵，全年新增常温有机产品7支，常温有机产品全年同比增长超过50%，常温高端品牌“澳特兰”有机系列产品全年同比增长近40%。

无独有偶！

在近年来备受关注的特色奶领域，新乳业构建了“星系牧场、森系牧场、云系牧场、水系牧场”四大特色奶源系列，年内实现同比增长超过70%。其中，塞上牧场产品依托“吴忠——中国硒都”地理环境优势进行升级，突出“原生含硒”营养属性，同比增长翻番；“贺兰山爵品”2023年全面焕新，凭借独特的资源优势、差异化的产品定位和亮眼的市场表现，荣膺“2023中国食品产业年度限定贺兰山产区牛奶品类坐标”等行业大奖；洪雅牧场特色品牌升级，凸显“森系”+“本地”自然体验，销额同比翻番。

进入2024年，新乳业将围绕优质乳工艺、自有菌种库建设、菌株产业化等项目的研发，扩大“牛芯片”项目的规模，加大科技成果转化效率，加大生物科技投入，打强公司长期核心竞争力。

而在产品研发方面，新乳业会始终坚持新品为公司重要的增长引擎，围绕消费者需求及喜好，加大产品创新力度，提供更加营养美味的产品，并不断满足消费者情绪价值。

正如新乳业董事长席刚所言，企业是否实现了高质量发展要交给用户来评价。“不是企业能挣更多的钱，而是品牌、产品、服务被用户更认可、更欢迎、更能创造价值。”

人之初打造全家型营养奶粉，发力体育营销，培育潜在消费群体！

目前，95后、00后已经成为生育主体，而这个群体是受到体育营销最重的一代，所以奶粉企业都在逐渐向体育营销倾斜，拉近与年轻一族之间的距离，从而塑造品牌知名度，并培育潜在的新生代消费群体。

而一次成功的营销，在合作过程中，品牌一定能够精准找到相契合的角色定位。不难发现，老品牌人之初奶粉已在体育营销竞技场中不断发力。

4月21日，2024 南昌象湖半程马拉松拉开帷幕，作为官方赞助商的人之初奶粉与健康同行、与城市共进，引发了广泛关注。

“奶粉与体育挂钩，既不是渠道端的竞争，也不是品牌上的竞争，更不是对区域市场的竞争，而是抢占消费者心智的竞争。”快消行业分析师康定平表示，近年来，奶粉企业将更多的营销精力转移到了运动场，一场胜利的比赛带给赞助商或合作伙伴的效益越来越大，可做的文章越来越多。

对于奶粉企业来说，想要做好体育营销并不容易，这既需要在挑选合作IP时的眼光和专业性，也需要在营销中尽可能建立起品牌与合作方的链接，引导消费者提升对宣传产品的认知度，并转化为最终的消费。

马拉松作为耐力运动之一，赛前赛后的营养非常重要，其中优质蛋白质包括鸡蛋，鱼虾，奶类等。主要帮助人体合成肌肉所需蛋白质，并修复受损的肌肉组织，充足蛋白质可以保证身体在大强度训练后，能够及时的进行自我修复。

其实营养素补充不只是在赛前，更多的是在日常生活中补充。《中国营养膳食指南》指出：每日饮奶量在300-500g（早晚各一杯），可帮助均衡膳食营养、增强体质、提升免疫力。牛奶作为优质蛋白补充，已融入生活的方方面面，所以要养成科学饮奶、终身不断奶的好习惯。

每天一斤奶，健康一家人。那牛奶应该怎么选择？

配方奶粉是优质的营养补充食品，除优质蛋白和钙等多种维生素矿物质营养外，配方奶粉还结合人体的生理特点，针对补钙、免疫、消化吸收、脾胃、睡眠、等营养需求，针对添加相应的“配方元素”，从而促成科学膳食、均衡营养。配方奶粉已逐渐成为千万家庭强身健体、走亲访友的理想佳品。

为此，人之初从源头出发精选新西兰优质奶源，与恒天然集团深度合作，从牧场到餐桌，始终坚持食品安全与质量高标准。打造“更绿色、更天然、更营养”的一杯好奶，给广大消费者带去更好的天然营养。人之初旗下全家型营养奶粉，多种功能型配方产品，呵护全家健康，总有一款适合消费者。

“人之初传递的健康理念，和体育运动的内核颇为契合，人之初奶粉的加入，对体育产业角度来讲，意义重大。”业内人士指出，体育精神是全世界全人类共同的美好精神向往，属于人之初奶粉的体育元年也已开启，人之初奶粉用更好的配方、高端的品质守护宝宝健康成长，助力运动健儿实力赢在主场。

随着人们对品质生活要求的提升，越来越多的企业开始进行消费升级后的转型。以配方奶粉为主营产品的乳企，也正在转型到以涵盖全家营养健康为主的全品类产品的布局上，掀起了奶粉市场新一轮的角逐战。

总部位于江西·南昌的人之初集团，成立24年来一直致力于全家营养食品的研发、生产和销售，是省内获得国家婴幼儿配方奶粉产品生产资质的代表性企业，是在行业内及区域内具有代表性的综合性科技型企业集团。

据悉，“人之初”品牌传承于中国千年传统国学《三字经》，荣获中国驰名商标，主营产品有婴幼儿配方奶粉、婴幼儿配方米粉、儿童成长奶粉、全家营养型成人奶粉、营养品等多个产品系列，涵盖0-100岁全生命周期全家人群，产品连续多年荣获“中国乳制品工业协会质量金奖”。

“全家营养健康领域的布局，本身对乳企来说就是一个破局市场获得新生的机会，叠加消费趋势的变化，让乳企们更有信心在产品多元化上下功夫。”康定平表示，人之初奶粉始终致力于开发更多元的家庭营养产品，为人生的各个阶段提供专属的营养解决方案。

众所周知，创新是当今世界的发展之道，同时也是“全家营养”趋势下奶粉品牌涅槃腾飞的必经之路。

为深度链接消费者抢占先锋优势，人之初奶粉一直致力于科研创新，不仅加大了研发投入，还汇聚了专业的营养研究和产品研发团队，深入研究全球各个地区、各年龄群体的营养需求。

据悉，24年来，人之初一直以制药的标准生产营养食品，拥有人之初院士工作站、人之初（营养）研究院、江西省营养功能食品工程技术研究中心、江西优股检测技术有限公司等四大核心科研力量，同时与南昌大学（食品科学与资源挖掘全国重点实验室）建立了深度的合作，致力于“用全球好资源，造中国好奶粉”的理念，打造科技创新营养食品，为全家健康提供服务。

“研发创新是乳业可持续发展的关键，它推动着人之初奶粉不断进步，打造自身品牌实力，提升产品品质和口感。”业内人士表示，人之初奶粉以科研创新，赋能全产业链的各个环节，不断迭代、升级产品，突破研发壁垒，引领行业科学营养发展，并以更好的营养为消费者带来更健康的享受。